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國內(nèi)唯一服務(wù)于冷凍食品全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合平臺2019-08-0515:29
來源: 冷凍食品網(wǎng) 發(fā)布者:編輯宇全食品總經(jīng)理王鎮(zhèn)宇的凍品事業(yè)大概可分為三個階段:創(chuàng)業(yè)、發(fā)展、轉(zhuǎn)型。過程中,他始終堅持勻速前進,而非急速跨越。他認(rèn)為,只要找準(zhǔn)方向,一步一個臺階,一定會到達目的地。
軍人出身的王鎮(zhèn)宇特別重感情,因感念早年間三全的知遇之恩,多年來他只代理三全一個品牌,并直言:“凡是和三全有沖突的產(chǎn)品一概不做”。
?冷食傳媒
人物名片:鄭州宇全食品有限公司總經(jīng)理 王鎮(zhèn)宇
代理品牌:三全
優(yōu)秀渠道:B/C類超市、特通
經(jīng)營理念:讓客戶掙到錢,讓消費者吃到放心產(chǎn)品
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放棄鐵飯碗,找到事業(yè)起點
早年的三年軍旅生活,使王鎮(zhèn)宇養(yǎng)成了吃苦耐勞、不拋棄、不放棄的品質(zhì),這讓他受益至今。
退伍后,王鎮(zhèn)宇開始了朝九晚五的公務(wù)員生活,這在很多人眼里是再好不過的工作,可是沒多久就被王鎮(zhèn)宇舍棄了,原因是“不喜歡被約束,想真正做點事兒”。
跑過運輸,開過出租車,仗著年輕膽大無拘無束,王鎮(zhèn)宇接觸過很多行業(yè),掙過錢也賠過錢,整個狀態(tài)用“風(fēng)風(fēng)火火”形容也不為過。直到2001年,他進入三全才發(fā)生了改變。
王鎮(zhèn)宇介紹,當(dāng)時他在三全車隊跑物流,負(fù)責(zé)河南省內(nèi)送貨相關(guān)事務(wù)。從此,他那顆不安分的心才開始穩(wěn)定下來。結(jié)婚成家有了孩子后,他感到肩上的責(zé)任更加沉甸甸,便想靜下心好好干一番事業(yè)。
進入三全,可以說是他事業(yè)的真正起點,也由此找到了未來發(fā)展的方向。
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心懷感恩,只代理一個品牌
時間很快到了2006年,與經(jīng)銷商群體頻繁接觸的王鎮(zhèn)宇對未來有了新的思考。這一年,他迎來了事業(yè)上的重大轉(zhuǎn)型——加入經(jīng)銷商行列,成為三全鄭州地區(qū)的代理商之一。
“家里沒人經(jīng)過商,但我覺得做生意符合我的性格。當(dāng)時沒有想太多就開始干了?!蓖蹑?zhèn)宇說。
回憶起那些年的崢嶸歲月,王鎮(zhèn)宇表示,不辛苦是不可能的,但最終還是堅持了下來。和普通的夫妻店一樣,起步階段他和媳婦兩個人承擔(dān)了開車、送貨、卸貨等工作,起早貪黑是常有的事,其中的艱辛只有自己能夠體會。
功夫不負(fù)有心人。那時候,鄭州地區(qū)原本已有兩家三全代理商,宇全食品加入后,其中一家就宣告退出了?!爱?dāng)時整個鄭州市的B/C類超市一年銷售額不到300萬元。我是11月切入(這個渠道)的,總共訂了90萬元的貨,以后每年銷售額翻倍增長?!辈环频膽?zhàn)績,讓王鎮(zhèn)宇底氣十足。
如今,他的生意逐漸走向了穩(wěn)定增長階段,與鄭州市很多B/C類超市、武警部隊、幼兒園、醫(yī)院等有著密切合作。
值得一提的是,和絕大多數(shù)經(jīng)銷商多品牌運作的經(jīng)營理念有所不同,王鎮(zhèn)宇多年來只代理三全一個品牌?!胺彩呛腿袥_突的產(chǎn)品一概不做”,這是什么原因呢?
他覺得,如果當(dāng)年沒有三全,自己也不會走到今天?!叭诉@一生,做任何事情還是要本本分分的,應(yīng)當(dāng)用感恩的心去對待幫助過你的人?!?/span>
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轉(zhuǎn)型生產(chǎn)商,進軍牛羊肉加工
三全之外,牛羊肉加工是宇全食品的另一個重點業(yè)務(wù),也是王鎮(zhèn)宇轉(zhuǎn)型的重要方向。
談到從2010年正式開始的這次轉(zhuǎn)型,王鎮(zhèn)宇表示,自己最早代理青島的一個牛羊肉品牌,后來在與廠家談合作建廠時,沒談成,就自己做了。
目前,王鎮(zhèn)宇在內(nèi)蒙古有加工廠和養(yǎng)殖基地,鄭州新鄭市也有新的養(yǎng)殖基地,著重從源頭打造競爭優(yōu)勢,發(fā)展全產(chǎn)業(yè)鏈,以“合作社+農(nóng)戶”的模式進行經(jīng)營和管理。
經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為生產(chǎn)商,角色的轉(zhuǎn)變對王鎮(zhèn)宇來說是個不小的挑戰(zhàn)。他坦言,做商貿(mào)和做實體是兩個概念,很多東西都需要磨合,包括原材料、設(shè)備、工藝等都要處理到位。不過無論過程如何艱難,自己都堅守一個原則,那就是做出好東西?!昂脰|西最終會有人認(rèn)可的。最初300g小包裝的牛羊肉,一天只能賣兩三件,現(xiàn)在已經(jīng)能賣幾百件了。”
盡管當(dāng)前產(chǎn)品銷量并不大,但王鎮(zhèn)宇仍堅持自己的發(fā)展節(jié)奏,認(rèn)為要先打好基礎(chǔ)。“我做事喜歡一步一個臺階,不喜歡跨大步。有人說我保守,可在我看來踏實更重要,人還是接地氣點好!”
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30000+
三萬家凍品經(jīng)銷商5000+
五千家凍品上下游企業(yè)10億+
交易額10億