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國內(nèi)唯一服務(wù)于冷凍食品全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合平臺2018-01-1118:01
來源: 冷凍食品網(wǎng) 發(fā)布者:呂翠平人物名片
本期人物:安徽廚易食品有限公司董事長 丁延紅
代理品牌:思念、如意三煲、小尾羊、綠進等
經(jīng)營理念:定位餐飲食材一站式采購;大品牌帶動小品牌,協(xié)同作戰(zhàn)
“廚易,顧名思義就是要讓進廚房變得很容易。”丁延紅這樣解釋公司名稱,而這也是他自1995年做凍品經(jīng)銷商以來,一直追求的目標(biāo)。
在這個目標(biāo)下,丁延紅的產(chǎn)品品類不斷豐富,從僅有的雞副、豬副類,增加到現(xiàn)在的500多個單品。他手下的3個展示門店,總面積達600平方米,是安徽當(dāng)?shù)孛逼鋵嵉木频晔巢囊徽臼讲少徶行?。盡管成績斐然,他仍謙虛地說:“我的產(chǎn)品還不是最全的,也就涵蓋了餐飲酒店所需食材的2/3而已。”
01
豐富品類,滿足餐飲一站式采購需求
自做凍品經(jīng)銷商起,丁延紅始終定位的就是餐飲酒店食材供應(yīng)商。這個定位和其個人經(jīng)歷有關(guān)。之前,他曾給一個凍品經(jīng)銷商打過兩年工,這個經(jīng)銷商主要的服務(wù)對象就是餐飲酒店客戶。
后來在多方面原因之下,這個經(jīng)銷商不做了,失業(yè)的丁延紅順理成章地開始自己做凍品,服務(wù)餐飲酒店。
“剛開始的時候沒錢,產(chǎn)品種類比較少,主要就是雞副類產(chǎn)品。后來,產(chǎn)品才慢慢多起來,逐漸增加到了現(xiàn)在的500多個。”丁延紅回憶,這背后的動力主要是餐飲酒店的需求不斷增強。
“產(chǎn)品不全時,酒店采購人員在我這里拿雞副,到旁邊店里買牛羊肉,其他地方買面點,再另外采購些海產(chǎn)品,他們需要跑很多店才能購齊需要的產(chǎn)品。所以,有人就給我說,‘你能不能也進點其他產(chǎn)品啊?這樣我們就不用來回跑了。’”丁延紅說,正是在酒店采購人員的督促下,他做了餐飲酒店一站式采購中心的定位。
后來,丁延紅的產(chǎn)品品類逐漸豐富,從分割肉到調(diào)理肉制品,又增加了牛羊肉類、米面類和水產(chǎn)品。“表面上看,餐飲酒店需求的品類越來越豐富了。實際上,除了品類豐富外,這些渠道還越來越注重便捷性。比如,最初他們采購的是分割原料肉,拿到廚房后,還需要再次分割腌制、烹制。如果選用調(diào)理后的肉類產(chǎn)品,不僅省去了再次分割過程,還不需腌制,方便很多,標(biāo)準(zhǔn)化程度也更高。
米面類產(chǎn)品的加入,則讓他們無需現(xiàn)場包制,大大節(jié)省時間和人力成本。”丁延紅認(rèn)為,品類的豐富除了可以滿足餐飲酒店的多樣化需求外,還能不斷通過新品刺激市場,拉動銷量。“餐飲酒店產(chǎn)品的更新速度非常快,只有不斷地用新品刺激市場,才能更好地拉動銷量。”
02
品牌以大帶小、協(xié)同作戰(zhàn)
多年的凍品經(jīng)銷商經(jīng)驗,讓丁延紅對品牌有了獨到的認(rèn)知。“餐飲渠道認(rèn)品牌嗎?一些大型的餐飲店確實認(rèn)品牌,品牌畢竟是產(chǎn)品質(zhì)量的保證。但也有些餐飲店,更關(guān)注的是性價比。這些店面積較小,名氣不大,即使用大品牌的產(chǎn)品,可能也很難賣上價。”在這種認(rèn)知下,丁延紅挑選產(chǎn)品時,堅持大品牌與小品牌結(jié)合,大品牌帶動小品牌,大小品牌協(xié)同作戰(zhàn)的方式,滿足不同客戶的需求。
當(dāng)前他代理的產(chǎn)品中,既有像小尾羊、思念、如意三煲、綠進這樣的全國知名品牌,也有一些小品牌。
“大品牌和小品牌產(chǎn)品在銷售時,是有區(qū)別的。大品牌名氣大,很多人直接點名要,尤其是之前采購過的客戶,基本上不會要樣品試用。但小品牌則不然,對于沒有接觸過這個品牌的客戶,他們會仔細(xì)詢問產(chǎn)品信息,買點樣品回去試用,然后才會下訂單。”丁延紅認(rèn)為,經(jīng)過多年的發(fā)展,餐飲酒店的品牌意識越來越強,相對來說,大品牌的關(guān)注度要更高一些。
這種情況下,新品牌要想在餐飲渠道分得一杯羹,首先要保證產(chǎn)品質(zhì)量,然后才是讓利給市場,不斷提高產(chǎn)品性價比。
此外,大小品牌的產(chǎn)品在公司中的功能也有所不同。“大品牌價格透明,利潤低,通常是用來拉客流量的;小品牌性價比高,客戶群體廣泛,是用來做業(yè)績的。”丁延紅說。
不論是大品牌還是小品牌,在他看來,最不能放松的就是“食品安全”這根弦。“民以食為天,食以安為本。餐飲酒店中一旦發(fā)生食品安全事件,涉及人數(shù)通常較多,影響面也較廣,后果是不堪設(shè)想的。因此,我們在挑選產(chǎn)品的時候,會有很多標(biāo)準(zhǔn)。首先,這些產(chǎn)品是不是正規(guī)廠家生產(chǎn)的、品質(zhì)是否過關(guān),然后才是賣點和性價比等問題。”也正是在這種以安全為本的原則下,丁延紅和他的廚易食品,路才越走越寬,生意越做越大。
03
發(fā)起成立商會,連接上下游資源
記者見到丁延紅時,他剛剛榮獲一個新身份——安徽省冷凍食品流通商會(簡稱“凍品商會”)會長。
作為凍品商會的發(fā)起人和組織者之一,丁延紅表示,安徽盡管是冷凍食品消費大省,但是本地的冷凍食品生產(chǎn)并不算發(fā)達。并且合肥作為安徽的省會城市,沒有一個輻射全省的凍品批發(fā)市場,因此,他們成立凍品商會的目的就是,要把當(dāng)?shù)氐氖称飞a(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商等上下游資源連接起來,共同為當(dāng)?shù)貎銎窐I(yè)的發(fā)展出謀劃策,貢獻力量。
“經(jīng)銷商不是一個孤立的群體,而是凍品流通的一個環(huán)節(jié)。因此,這個群體要想發(fā)展得更好,就需要本地凍品業(yè)整體處于積極向上的狀態(tài)。如果當(dāng)?shù)貎銎窐I(yè)很弱,秩序混亂,互相之間大打價格戰(zhàn),也沒人去規(guī)范管理,那么所有經(jīng)銷商都做不大。”他這樣解釋成立凍品商會的原因。
他介紹,安徽是徽菜的發(fā)源地之一,當(dāng)?shù)匾呀?jīng)出現(xiàn)了一批以徽菜為主要研究方向的速凍食品生產(chǎn)企業(yè),凍品商會將會積極幫助本地徽菜企業(yè)發(fā)展壯大,使徽菜成長為一個地方特色產(chǎn)品,把它打造成安徽凍品業(yè)的一張名片。“越是民族的,越是世界的。我們相信,徽菜作為八大菜系之一,進入工業(yè)化生產(chǎn)后,將有更旺盛的生命力。”丁延紅對當(dāng)?shù)貎銎窐I(yè)的未來充滿了信心。
《冷凍食品》雜志
記者:呂翠平
30000+
三萬家凍品經(jīng)銷商5000+
五千家凍品上下游企業(yè)10億+
交易額10億