《士兵突擊》里有一句話：人活著就是解決問題的。這問題包含了學(xué)習(xí)的問題，生存的問題，以及創(chuàng)業(yè)者的成長問題。

作為一名“創(chuàng)一代”80后，胡誠緒比普通人經(jīng)歷了更多問題，但正是在解決這些問題、“一路打怪”的過程中，青島順順雨平商貿(mào)有限公司(簡稱“順順雨平”)才有了今天的輝煌，他奮斗的人生也有了更深的意義。

人物名片：青島順順雨平商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 胡誠緒

代理品牌：雀巢、伊利、三全、頂諾等

經(jīng)營理念：做少做精做強(qiáng)，追求穩(wěn)定長久

白手起家后，意外接二連三

凱迪拉克有一句廣為傳播的廣告語：所有的偉大都源于一個(gè)勇敢的開始。放在胡誠緒這里，更確切一些：源于一個(gè)微小的開始。

時(shí)間追溯到2000年，胡誠緒還是一名19歲的學(xué)生，父親開了個(gè)小賣部，是某冰淇淋品牌的二批商。據(jù)他介紹，當(dāng)時(shí)家庭條件并不十分寬裕，每年寒暑假他回到家，都會幫著父親跑終端。

胡誠緒回憶，那時(shí)候主要是接打電話，空閑時(shí)還會騎著自行車賣冰棍。就這樣一來二去，廠家的業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)，老胡家這個(gè)小伙子做事不錯(cuò)，每次跟他溝通對接都非常順暢。胡誠緒自己也干得得心應(yīng)手，開始踏上了創(chuàng)業(yè)之路。

像大多數(shù)白手起家的創(chuàng)業(yè)者一樣，胡誠緒的創(chuàng)業(yè)路途沒能一帆風(fēng)順。正當(dāng)他的事業(yè)開始平穩(wěn)起步時(shí)，不可預(yù)知的意外正悄然降臨，而且是連續(xù)性的。

2002年的一天，胡誠緒和往常一樣，給兩個(gè)廠家支付了總數(shù)50多萬元的預(yù)付款，接著就是等待貨品的到來。萬萬沒想到，這兩家企業(yè)竟同時(shí)出現(xiàn)了問題!不但雙雙停止經(jīng)營，而且打過去的錢也不見了蹤影!

“所有的積蓄全沒了，錢到現(xiàn)在都沒要回來。”提起那段慘痛的經(jīng)歷，胡誠緒語氣沉重。當(dāng)時(shí)那筆錢老板也沒說不給，他始終抱著信任的態(tài)度，認(rèn)為追回錢款還是有希望的，但是一追就追了15年，直到采訪的當(dāng)天他還在沈陽討債。

禍不單行。錢財(cái)打了水漂后，倉庫里的一場大火又吞噬了他2003年的心血。從大火里跳出來的胡誠緒面對滿目瘡痍，感到自己的心臟隨著眼前的貨物一起，在烈火中備受煎熬。

增加品類，追平昔日偶像

幸運(yùn)的是，一切磨難都沒有泯滅胡誠緒力爭干出一番事業(yè)的決心。他深知，雄關(guān)漫道真如鐵，而他即將邁步從頭越。

很快接手了青島一個(gè)區(qū)域的伊利冰淇淋終端業(yè)務(wù)，胡誠緒每天起早貪黑，或騎著摩托車或開著面包車，一個(gè)一個(gè)終端挨著去跑，一點(diǎn)一滴從頭做起。

做生意是有方法的。想彎道超車，取得快速進(jìn)展，就必須打破常規(guī)，不走尋常路。胡誠緒當(dāng)時(shí)賣冰淇淋利潤微薄，按照常規(guī)方法送一箱貨只能賺5毛錢。經(jīng)過一番縝密謀劃，他推出一套差異化銷售策略，利潤很快就提高了。

在正確方針的指引下，順順雨平的終端網(wǎng)點(diǎn)越來越多，公司發(fā)展的步子也越來越扎實(shí)。值得一提的是，這一策略甚至還引發(fā)了同行競相效仿，不到兩年時(shí)間，整個(gè)當(dāng)?shù)厥袌龆荚谕菩羞@套策略。與此同時(shí)，發(fā)展迅猛的順順雨平還遭到了區(qū)域內(nèi)同行的嫉妒，開始出現(xiàn)惡性競爭行為，也給公司造成了一定的損失。

不過，誠如那句格言所說，“凡不能毀滅你的，必使你強(qiáng)大”，這些困難都未能阻止順順雨平發(fā)展的腳步，反而使其愈挫愈勇，一路高歌猛進(jìn)，這首先體現(xiàn)在了公司不斷擴(kuò)大的業(yè)務(wù)范圍上。

從2005年起，胡誠緒就開始有意識地在冰淇淋銷售淡季增加湯圓品類，以作補(bǔ)充。他選擇的是三全湯圓，冬季能賣上三個(gè)月。“我就守著一個(gè)小攤，一箱湯圓賺2塊錢，半個(gè)月能賣2000箱，相當(dāng)于一個(gè)終端店的銷量。”談起自己的初創(chuàng)業(yè)績，胡誠緒頗為自豪。

當(dāng)時(shí)青島市最大的冷凍食品經(jīng)銷商一年的銷售額是300多萬元，讓胡誠緒羨慕不已。“一個(gè)區(qū)域和整個(gè)青島市相比，各方面實(shí)力肯定是不一樣的。當(dāng)時(shí)想都不敢想，覺得對方高不可攀，非常敬佩。”當(dāng)上青島市總代，是他那時(shí)候最大的夢想。

持續(xù)地付出和努力后，夢想很快照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。到2010年，胡誠緒正式擔(dān)任起三全的區(qū)域二批經(jīng)銷商，并逐步跨出單品，拿下了冷凍食品全品類。發(fā)展到現(xiàn)在，凍品年銷售額已達(dá)上千萬元，順順雨平也成為了能與昔日偶像同臺比肩的企業(yè)，甚至比他們做得更好。

做強(qiáng)是必由之路，開辟第二戰(zhàn)場

如今，順順雨平的渠道鏈條已從最早的區(qū)域二批，拓展到了青島市除了餐飲渠道以外的全渠道，代理的產(chǎn)品也從單一的冰淇淋，拓展到冷凍食品、牛排、牛奶等品類，并同時(shí)負(fù)責(zé)青島市伊利產(chǎn)品的配送。

在品牌經(jīng)營上，胡誠緒奉行“做少做精做強(qiáng)，追求穩(wěn)定長久”的理念。做品牌需要的是專注力，隨便接品牌不但會影響總體盈利水平，公司多年來辛苦建立起的信譽(yù)度也可能打折。“只代理這幾個(gè)知名品牌，做好就行了。”

對于當(dāng)下經(jīng)銷商群體所面臨的整體處境，胡誠緒也表達(dá)了自己的看法：雖然現(xiàn)在經(jīng)銷商不如前些年好做，各行各業(yè)都在喊去中間環(huán)節(jié)，但目前絕大多數(shù)廠家還離不開經(jīng)銷商，去中間商將是一個(gè)長期的過程。

“(廠家的)正確做法應(yīng)該是培養(yǎng)大型經(jīng)銷商。”他認(rèn)為，經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐膶?shí)力培養(yǎng)起來后，廠家在當(dāng)?shù)匾簿陀辛嗽捳Z權(quán)。如果廠家都選擇直營，必將面臨因區(qū)域環(huán)境的不同而導(dǎo)致產(chǎn)品不接地氣、融入困難等問題。

因此他提醒，經(jīng)銷商的出路之一就是做大，這樣才會有更大的主動性，在終端、陳列、售賣等方面也會有更多優(yōu)勢。

在產(chǎn)品毛利越來越低、經(jīng)銷商運(yùn)營成本越來越高的今天，剛過完本命年的胡誠緒選擇在原有戰(zhàn)場的基礎(chǔ)上，籌備開辟新的戰(zhàn)場。他透露，新的公司已經(jīng)注冊完畢，他將利用自己的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，貼牌去做一些差異化產(chǎn)品，逐步打造真正屬于自己的競爭力。

同時(shí)，他也做好了繼續(xù)迎接磨煉的準(zhǔn)備，創(chuàng)業(yè)的初心從未更改。“老天是公平的，你經(jīng)歷的越多，給你的回報(bào)也不一樣。這是創(chuàng)業(yè)者必備的心態(tài)。”