與別人不同，劉亞萍走上冷凍食品經(jīng)銷道路，是一個(gè)心酸而又必須堅(jiān)持的故事。逝去的愛人、背叛的同行、羸弱的事業(yè)，一切打不倒她的終將使她強(qiáng)大。

“十年了，這些往事我?guī)缀鯖]向別人訴說過。今天說給你，是希望能夠?qū)⑵渲械臉酚^、感恩傳遞給更多人。”劉亞萍真誠地對記者說。

人物名片：陜西省泰然食品有限公司總經(jīng)理 劉亞萍

代理品牌：馥華、李老二

優(yōu)勢渠道：流通批發(fā)

經(jīng)營理念：堅(jiān)持高端、打造爆品

01

心酸無奈的凍品經(jīng)銷路

那是劉亞萍這輩子最長的一段失眠期。

“整整兩個(gè)月，我?guī)缀鯖]有怎么睡過。”2009年，劉亞萍面臨著一個(gè)爛攤子。從事設(shè)計(jì)工作的她，怎么也沒想到自己會(huì)以冷凍食品為終身事業(yè)。

2008年，劉亞萍的老公正式進(jìn)入凍品行業(yè)，在西安凍品市場從事鴨產(chǎn)品經(jīng)銷。彼時(shí)的他們，生活美滿家庭幸福。那一年，劉亞萍30歲，當(dāng)時(shí)她認(rèn)為自己是最幸福的人。

但很快生活就給他們開起了玩笑，2009年丈夫被查出了白血病，劉亞萍只能辭掉設(shè)計(jì)工作，接過丈夫身上的擔(dān)子做起凍品生意。

“太難了。”最初的那段時(shí)間，因?yàn)槭切落佔(zhàn)?，店里一直沒有客戶，每天營業(yè)額只有30元，各項(xiàng)費(fèi)用還很高。劉亞萍回憶道：“剛開始我們和一個(gè)做水產(chǎn)生意的商戶合租冷庫，本來說好了每家承擔(dān)一半費(fèi)用——一萬元，我先墊付，可是后來他變卦了，不跟我們合租，理由竟然是害怕我們吃他的帶魚。”

那是她人生中最黑暗的時(shí)刻，每天營業(yè)額很低，卻要承擔(dān)很高的費(fèi)用。得知對方撤租時(shí)，她既氣憤又無奈，站在凍品市場的停車場大哭。愧疚和自責(zé)的她回到家里，向丈夫敘說完這一切后，非但沒有受到絲毫責(zé)備，還得到了他的安慰、鼓勵(lì)。

“當(dāng)時(shí)上有老下有小，我丈夫身染重病，就是因?yàn)橛屑胰藧鄣闹?，我一個(gè)人才頂住了這些壓力，每天辛苦工作。”劉亞萍對記者說。老天不負(fù)有心人，很快她的堅(jiān)持、勤勞和善良就有了回報(bào)，生意明顯有了起色，客戶越來越多。

02

真誠勤奮，耐心培育市場

“外行人”劉亞萍初入凍品圈，很快就打下了屬于自己的江山。無論是做生意還是做銷售，她常說自己沒有訣竅或捷徑，能有今天的成績，完全得益于真誠和勤奮。

2009年，劉亞萍在南方意外接觸到了速凍火鍋丸子，“身為北方人，南方人的媳婦，我第一次吃到火鍋丸子，覺得特別好吃，想把它帶到陜西”。當(dāng)時(shí)，包括西安在內(nèi)的廣大中原地區(qū)的凍品市場上，還沒有火鍋丸子的身影，二批商、終端門店對這類產(chǎn)品較為陌生和排斥。但是劉亞萍認(rèn)為產(chǎn)品很有價(jià)值，并堅(jiān)持了自己的想法。她開始帶著產(chǎn)品拜訪市里的每一家火鍋店，向老板普及火鍋丸子的相關(guān)知識(shí)，講述它們的優(yōu)勢特點(diǎn)，并做試吃活動(dòng)，用事實(shí)說話。

“同行們走二批的比較多，從終端做起，不僅辛苦，收效也相對較慢。”劉亞萍分析，“這么好的產(chǎn)品，市場肯定會(huì)接受。培育市場要有耐心，不能一蹴而就，應(yīng)該細(xì)水長流，像養(yǎng)育孩子一樣給予時(shí)間和空間。”

在她的堅(jiān)持下，南方的火鍋丸子在陜西市場生根，劉亞萍成為市場里第一波做火鍋丸子的經(jīng)銷商，順利拿下馥華、李老二等知名品牌的代理權(quán)。

一路走來，劉亞萍說自己很感激廠家給予她的支持。“馥華老爺子在我困難時(shí)說，他不希望我做多大的業(yè)績，只要把這個(gè)店撐起來，就是成功。他們的支持，激勵(lì)著我不斷前進(jìn)。”

03

堅(jiān)持高端打造爆品

作為女人，在凍品圈里與男人們競爭廝殺，很是不易。丈夫去世后，劉亞萍柔弱的雙肩扛起了更重的擔(dān)子，看著父母、孩子和員工，她強(qiáng)打精神，一次次投入到“戰(zhàn)斗”中。

十年來，劉亞萍遭遇過背叛，也遇到過很多不公平的事情，但她認(rèn)為只有經(jīng)歷過磨難，才會(huì)更加珍惜生命。她很感激曾經(jīng)欺騙過、折磨過她的人，是他們造就了今日更堅(jiān)強(qiáng)的自己。

上天不會(huì)辜負(fù)善良勤奮的人。劉亞萍以德報(bào)怨、勤勞善良的精神，深深影響著團(tuán)隊(duì)成員。“我們公司員工流失率很低，很多人從2009年起就一直跟著我。”劉亞萍說，“我們的業(yè)績不敢說是第一，但在德行、凝聚力上得到了同行及合作伙伴的認(rèn)可，大家更像親人一樣。”

如今，火鍋料行業(yè)競爭激烈，專注于運(yùn)營高端產(chǎn)品的劉亞萍卻毫不擔(dān)心，她認(rèn)為未來必定是高端產(chǎn)品和終端市場的天下，低端產(chǎn)品越是難以為繼，高端火鍋丸子越具有生命力。“面對低端貨的沖擊，我們也曾徘徊過，但最終仍選擇了高端路線，并以此影響更多的終端客戶。”

堅(jiān)持高端、打造爆品，劉亞萍的火鍋料生意越做越好，龍蝦球、蟹籽福袋、撒尿丸每個(gè)月可以走量上千件。在此基礎(chǔ)上，她增加了信良記小龍蝦等。

注重產(chǎn)品生命力和健康程度，是劉亞萍對高端路線的定位。“我選好產(chǎn)品，做足服務(wù)，是為了讓客戶獲更多利益，大家共同發(fā)展。未來，我們做生意會(huì)和外國一樣，只要產(chǎn)品、服務(wù)好，一杯咖啡就能談成，正所謂大道至簡。”

對于現(xiàn)在的生活，劉亞萍說自己每一天都活在感恩里。幸福是奮斗出來的，未來將帶著團(tuán)隊(duì)，在正見、正思維、正能量的熏陶下，更加自信、更加努力地迎接美好的明天。

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