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明星代言、大品牌也不一定可靠!加盟商如何避免當(dāng)“炮灰”?

2019-01-1510:25

來(lái)源: 冷凍食品網(wǎng) 發(fā)布者:編輯

作為真金白銀的下注者,加盟投資需謹(jǐn)慎。

前段時(shí)間,餓了么未來(lái)餐廳加盟商因面臨巨額虧損,圍堵餓了么總部討要說(shuō)法。

無(wú)獨(dú)有偶,“幸福西餅”加盟商也爆出總部將最大的成本和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給加盟商,自身成為總部融資“炮灰”。

大品牌做背書,當(dāng)紅明星代言,門店生意火爆……這些聽上去能促成好生意的積極因素,或許也暗藏“巨坑”。

1

背棄許諾?

被餓了么的品牌知名度吸引來(lái)的加盟商,結(jié)局有些凄涼。據(jù)此前報(bào)道稱,餓了么的未來(lái)餐廳的全國(guó)加盟商接連虧損,導(dǎo)致共計(jì)2億元投資資金打了水漂。近20名加盟商代表在11月中旬來(lái)到餓了么總部進(jìn)行維權(quán)。

11月12日,未來(lái)餐廳加盟商在餓了么總部門店,雙方呈對(duì)峙狀態(tài)。

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此前,冷凍食品傳媒曾詳細(xì)報(bào)道過(guò)餓了么未來(lái)餐廳招商欺詐,近20名加盟商上門維權(quán)事件,點(diǎn)擊回顧:

近20名加盟商上門維權(quán),餓了么未來(lái)餐廳遭圍堵索賠。

2

大品牌的誘惑

可以猜測(cè),投資押注者相信的,絕大部分是餓了么的品牌知名度。

無(wú)獨(dú)有偶,餓了么未來(lái)餐廳的加盟糾紛并非個(gè)例。此前一家知名韓國(guó)咖啡連鎖品牌“咖啡陪你”也曾被加盟商公開抗議,指責(zé)其為“詐騙公司”。由于輕信品牌,這些加盟商們卻忽略了其加盟制存在的不少問題。

這家在韓國(guó)風(fēng)靡,由韓國(guó)明星張根碩和金秀賢代言的咖啡店進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)時(shí),曾許下豪言要取代星巴克的地位?!翱Х扰隳恪痹檬芡袆?chuàng)業(yè)特許模式,讓加盟者與咖啡陪你公司以49%對(duì)51%的股份出資合作開店。加盟者便將門店全權(quán)委托給咖啡陪你公司管理,無(wú)需花精力打理,就能坐享收益。

大品牌做背書,這不僅是誘惑也是一碗安心雞湯。當(dāng)加盟商發(fā)現(xiàn)門店管理混亂卻沒有權(quán)利插手,配送價(jià)格高于市場(chǎng)價(jià)無(wú)力更改,拖欠貨款導(dǎo)致部分產(chǎn)品無(wú)法銷售,產(chǎn)品質(zhì)量下降門店虧損時(shí)都紛紛表示這是自己當(dāng)初太信任大品牌導(dǎo)致的后果。

最終“咖啡陪你”為了維護(hù)品牌的形象撤資離開,留下走投無(wú)路的加盟店,不得不選擇在咖啡陪你公司的直營(yíng)店拉橫幅抗議。

3

加盟商成融資“炮灰”

除了大品牌能吸引投資者加盟,一些品牌的“虛假繁榮”也是讓注資者撲火而上的原由。在最近火熱的社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道中,一家叫做“呆蘿卜”的網(wǎng)訂店取的社區(qū)生鮮團(tuán)購(gòu)電商也被爆出加盟“大坑”。

據(jù)媒體報(bào)道,呆蘿卜被指控用加盟商的加盟費(fèi)拓展直營(yíng)門店,贏得天使輪融資。門店一直虧損時(shí),呆蘿卜卻不按此前的承諾補(bǔ)貼加盟商,還要求以攔腰價(jià)收回加盟權(quán),轉(zhuǎn)回直營(yíng)店。

加盟商發(fā)現(xiàn),“一分錢促銷”是呆蘿卜門店人氣旺、總是有排隊(duì)的原因,并以此不斷吸引新的加盟商。而這個(gè)“一分錢促銷”卻是呆蘿卜公司加價(jià)20%后給到加盟商,再按加盟商和品牌公司1:1配套的資金做的“一分購(gòu)”,使得加盟商成為只賺人氣不賺錢的流量“炮灰”。

當(dāng)時(shí)簽訂的合同表示,加盟商要承擔(dān)頭三個(gè)月的虧損,三個(gè)月以后1個(gè)店一天能賣1萬(wàn)元,1年以后1個(gè)店一天能賣3萬(wàn)元,18個(gè)月就能回本。但是實(shí)際情況是,加盟的門店經(jīng)營(yíng)根本達(dá)不到呆蘿卜所稱的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

加盟商在虧損維權(quán)之際,這個(gè)2個(gè)月拓店100多家的呆蘿卜卻已完成上億元A輪融資。

成為總部融資“炮灰”,這樣的指責(zé)也發(fā)生在“幸福西餅”身上。有媒體近日爆出,“幸福西餅”的加盟商認(rèn)為自己也成為了這樣的炮灰。

有山東、江蘇、福建地區(qū)的多位加盟商曾向新京報(bào)爆料,“幸福西餅”加盟商普遍虧損?!靶腋N黠灐睆?qiáng)制經(jīng)銷商賠錢“吸粉”,且提供給加盟商的原料價(jià)格高,導(dǎo)致加盟商虧空大,債臺(tái)高筑、難以為繼。無(wú)論中央工廠建設(shè)、物流配送,還是“吸粉”推廣,甚至是總部的開業(yè)指導(dǎo)、加盟培訓(xùn)成本都需加盟商自行承擔(dān)。

狂奔式加盟模式讓“幸福西餅”2年融4輪,累計(jì)融資約8億。這光鮮成績(jī)的背后卻是加盟商普遍虧損的殘局?!翱偛繉⒆畲蟮某杀竞惋L(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給了我們,我們成了總部融資的‘炮灰”,加盟商向媒體控訴道。

4

預(yù)防受騙,先收集好證據(jù)

總而言之,看中已經(jīng)跑通的品牌進(jìn)行加盟,或許并非想象中的一帆風(fēng)順。除了自身的運(yùn)營(yíng)能力之外,加盟中也存在一些潛在危機(jī)。這些危機(jī)常常隱匿于大品牌背書、火爆的門店生意與待驗(yàn)證的運(yùn)營(yíng)模式中,影響創(chuàng)業(yè)者押注投資。

而當(dāng)初滿心歡喜簽訂的合同,或也將成為日后投訴無(wú)門、吃敗訴的死局。在諸多加盟商與品此前,冷凍食品傳媒曾詳細(xì)報(bào)道過(guò)牌商的紛爭(zhēng)糾葛之中,加盟商常常以拉橫幅、上訴等行為進(jìn)行維權(quán),最終結(jié)果常常是加盟商獨(dú)自舔舐傷口。

因此,作為真金白銀的下注者,加盟投資需謹(jǐn)慎?!凹用饲白龊每疾欤用藭r(shí)檢查好合同,加盟后做好證據(jù)收集?!币晃环扇耸勘硎荆热魟?chuàng)業(yè)加盟者日后發(fā)現(xiàn)自己受騙要打官司,若沒有收集好證據(jù)也難以打贏官司。

“創(chuàng)業(yè)者加盟‘被騙’,能否以加盟總部存在‘欺詐’為由撤銷合同退加盟費(fèi),要看創(chuàng)業(yè)者手上掌握了什么證據(jù),以及加盟總部的“欺詐”是不是足以導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者作出錯(cuò)誤的決定。證據(jù)的收集應(yīng)該要從考察加盟總部開始,每一步都不能落下?!?/span>

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