據(jù)之前消息，小菜園計(jì)劃于今日在港交所主板掛牌上市。不出意外的話，這將是繼茶百道后2024年第二個(gè)上市的餐飲企業(yè)。

據(jù)悉，小菜園計(jì)劃在本次IPO中全球發(fā)售約1.01億股股份。按照每股8.5港元的發(fā)行價(jià)計(jì)算，小菜園的IPO募集凈額預(yù)計(jì)約為7.84億港元，IPO估值預(yù)計(jì)為100億港元。

走了近一年，在知名餐企紛紛撤回IPO之際，小菜園的上市之路終于來(lái)到終點(diǎn)。

01

沉寂已久的餐飲IPO，被小菜園打破

特色、平價(jià)、下沉的小菜園，以貼地飛行的姿態(tài)，成為徽菜系的“頭號(hào)玩家”。如能順利上市，可謂給迷霧中的餐飲又打了一劑強(qiáng)心針。

小菜園的發(fā)展史可以追溯到2013年，安徽銅陵人汪書(shū)高開(kāi)出了第一家小菜園門店，菜肴以徽菜家常菜為主，招牌菜包括徽州臭鱖魚(yú)、農(nóng)家紅燒肉、瓦罐湯等，客單價(jià)在50元-70元之間。此外，小菜園提供所有菜肴超時(shí)（承諾25分鐘內(nèi)上桌）免費(fèi)贈(zèng)送此菜、對(duì)菜肴不滿意無(wú)條件退換等服務(wù)。

2023年以來(lái)，伴隨地方餐飲崛起，小菜園連續(xù)獲得來(lái)自加華資本的兩輪投資，累計(jì)投資金額達(dá)5億元，且2023年?duì)I收超過(guò)45億元，后又傳出IPO，這才讓市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)了這個(gè)深耕區(qū)域市場(chǎng)10年，彼時(shí)已開(kāi)出超500家直營(yíng)店的中餐黑馬品牌。

△圖源：網(wǎng)絡(luò)

據(jù)招股書(shū)顯示，2021年-2023年，小菜園門店數(shù)分別為379家、422家、542家，截至2024年8月31日，在營(yíng)門店數(shù)為640家，覆蓋中國(guó)14個(gè)省份的146個(gè)城市或縣，擁有8.2萬(wàn)名注冊(cè)會(huì)員。全部門店中，江蘇、安徽兩省門店數(shù)占比超六成。

 △圖源：招股書(shū)  

基于目前的開(kāi)店情況，小菜園在招股書(shū)中提到計(jì)劃于2025年及2026年分別開(kāi)設(shè)約160家及180家門店，至2026年底，預(yù)計(jì)將達(dá)到千店規(guī)模。

在本次通過(guò)聆訊之前，小菜園經(jīng)歷了兩次交表，先是在年初的1月16日首次向港交所遞交招股書(shū)；半年后的7月16日，招股書(shū)失效，當(dāng)日再次交表；8月，中國(guó)證監(jiān)會(huì)披露了關(guān)于小菜園境外發(fā)行上市備案通知書(shū)。

事實(shí)上，從去年開(kāi)始，老鄉(xiāng)雞、老娘舅等知名品牌紛紛撤回申請(qǐng)，終止IPO。無(wú)論是內(nèi)卷的加劇，還是價(jià)格戰(zhàn)的瘋狂，都讓整個(gè)行業(yè)處于“縮緊”狀態(tài)。

然而，這個(gè)從三線城市起家、不做廣告的新徽菜品牌卻逆勢(shì)擴(kuò)張，率先走到了資本市場(chǎng)的門口，可謂“悶聲發(fā)大財(cái)”。

02

成功上市只是第一步，仍面臨”內(nèi)憂外患“

與許多大型餐飲集團(tuán)通過(guò)加盟的方式不同的是，小菜園一直堅(jiān)持直營(yíng)模式。

創(chuàng)始人汪書(shū)高在被問(wèn)及小菜園以后會(huì)不會(huì)開(kāi)放加盟時(shí)，斬釘截鐵地說(shuō)道：“永遠(yuǎn)不會(huì)開(kāi)放加盟模式?！?/span>

在直營(yíng)模式下，小菜園的門店數(shù)量雖然不多，但是賺錢效應(yīng)明顯。

據(jù)招股書(shū)披露，2023年，小菜園的單店日均銷售額超過(guò)2.7萬(wàn)元，這個(gè)數(shù)字在非快餐類餐飲行業(yè)中是非常優(yōu)秀的。據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，小菜園在客單價(jià)介于50元-100元的中國(guó)大眾便民中式餐飲品牌中排名第一。

△圖源：招股書(shū)  

值得關(guān)注的是，小菜園還計(jì)劃穩(wěn)步拓展0-50元客單價(jià)大眾便民中式餐飲市場(chǎng)。2023年10月，小菜園已開(kāi)設(shè)了首家“菜手”品牌社區(qū)餐飲門店，正式涉足社區(qū)餐飲領(lǐng)域。

△圖源：網(wǎng)絡(luò)   

此外，小菜園還計(jì)劃在適宜的居民社區(qū)及寫字樓，圍繞附近住宅居民和職場(chǎng)人群拓展社區(qū)餐飲門店網(wǎng)絡(luò)，在2024年至2026年開(kāi)設(shè)約200至400家社區(qū)餐飲門店。

從商業(yè)中心走向社區(qū)是近幾年來(lái)的大趨勢(shì)，不僅是餐飲，還包括社區(qū)零售、社區(qū)服務(wù)等。消費(fèi)者追求的是“物美價(jià)廉”，更愿意為“高性價(jià)”買單。因此，對(duì)于相關(guān)行業(yè)來(lái)說(shuō)，“向下”延伸，從社區(qū)尋找發(fā)展空間和增量也就再正常不過(guò)了。

小菜園的投資方加華資本也認(rèn)為，社區(qū)餐飲將成為未來(lái)餐飲業(yè)的超級(jí)紅利，行業(yè)渠道紅利將會(huì)回歸到直達(dá)百姓生活的社區(qū)環(huán)境，社區(qū)餐飲將會(huì)成為社區(qū)生活的標(biāo)配，特點(diǎn)是剛需消費(fèi)為主，以經(jīng)營(yíng)復(fù)購(gòu)率為主要目標(biāo)。

無(wú)疑，社區(qū)模式是業(yè)績(jī)擴(kuò)張的重要補(bǔ)充渠道，也可以覆蓋到不同的群體，進(jìn)一步提升用戶黏性。

當(dāng)然，這一切離不開(kāi)小菜園供應(yīng)鏈的加持。

目前，小菜園的供應(yīng)鏈由一個(gè)中央廚房和14個(gè)倉(cāng)庫(kù)組成。公司另運(yùn)營(yíng)著一支由200多臺(tái)車輛組成的運(yùn)營(yíng)車隊(duì)，確保每天向每家門店運(yùn)輸物資。

從募集資金的用途看，小菜園也表示，所得資金預(yù)計(jì)將用于持續(xù)擴(kuò)大其門店網(wǎng)絡(luò)、增強(qiáng)供應(yīng)鏈能力、智能設(shè)備及數(shù)字化系統(tǒng)以提高信息技術(shù)能力等。

△圖源：網(wǎng)絡(luò)  

不過(guò)，成功上市對(duì)小菜園來(lái)說(shuō)只是第一步，未來(lái)還要面臨不少挑戰(zhàn)。如對(duì)賭協(xié)議壓身，加速擴(kuò)店的隱患，成本上升、單店銷售額下降，翻臺(tái)率下滑明顯等問(wèn)題。此外，小菜園的人才培養(yǎng)體系也面臨著考驗(yàn)。

有業(yè)內(nèi)人士指出，面對(duì)內(nèi)外部的重重壓力，小菜園想要突圍，必須修煉內(nèi)功，苦練基本功。首先，要優(yōu)化門店運(yùn)營(yíng)效率，提高坪效，緩解增收不增利的局面。其次，要強(qiáng)化對(duì)供應(yīng)鏈的管理，以壓低成本和加快開(kāi)店速度。最后，要加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展提供人才保障。

做品牌不易，做全國(guó)品牌更難。

小菜園的上市對(duì)于徽菜領(lǐng)域來(lái)說(shuō)是一次難得的機(jī)會(huì)，有望推動(dòng)徽菜品牌化、連鎖化發(fā)展。