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?百強經(jīng)銷商丨20多年商海沉浮,獨守一顆“匠心”!

2020-04-2510:49

來源: 冷凍食品網(wǎng) 發(fā)布者:編輯

吳少鋒是江西余干人,爺爺是村里最有威望的“先生”,耳濡目染之下,勤勞、堅韌、正直、感恩的品格,從少年就鐫刻在了身上。從當年村里的孩子王,到如今執(zhí)掌多家公司、年銷售產(chǎn)品超2萬噸的優(yōu)秀企業(yè)家,無論歲月如何變遷,他始終初心不變。

在他看來,“成功”是內(nèi)心的一顆種子,在不驕不躁、不慌不忙之中讓它長成大樹,為自己為他人納涼。

?冷食傳媒記者 | 劉圣蓉

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人物名片:廣州海美瑞食品有限公司董事長 吳少鋒

代理品牌:興威、圣農(nóng)、西子灣、海壹、御冠等

自有品牌:海美瑞、樂鵬、江小串等

優(yōu)勢渠道:大流通、餐飲、電商

經(jīng)營理念:匠心種樹,蔭己蔽人

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屢遇貴人,成營銷王

吳少鋒經(jīng)常說,自己很幸運,總能遇到貴人。正是在貴人們的相助下,他在火鍋料行業(yè)站穩(wěn)腳、扎下根,并成長為業(yè)內(nèi)知名的營銷高手。

1998年,年僅22歲的吳少鋒只身來到福州“闖世界”。第一份工作是福建海壹食品飲料有限公司(簡稱“海壹”)業(yè)務員,每天騎著載有保溫箱的自行車走街串巷推銷火鍋料。彼時,火鍋料行業(yè)才剛起步,開拓市場艱難。他連續(xù)跑了半個多月,鞋子蹬壞了一雙,也沒找到一個客戶。

“多虧了福州南公園菜市場的那位阿婆!要不是她每個月進我?guī)装僭呢洠铱赡苷娴膱猿植幌聛?。”提起第一位客戶,吳少鋒至今滿懷感激,并將她看做自己的貴人。

原來,那個菜市場里有一位做干貨生意的阿婆,敏銳的吳少鋒發(fā)現(xiàn)她攤位里有一臺冰柜,便勸阿婆試著賣賣他的火鍋料。邁出第一步后,吳少鋒再接再厲,業(yè)務有明顯起色,前三個月的銷售額近10萬元。老板也開始關(guān)注這位業(yè)績出色的小伙子,不過真正讓老板決定重用吳少鋒,卻源自一件小事。

有一天下大雨,倉庫工人都在屋子里休息,而吳少鋒為了按時給客戶送貨,一直在冒雨搬運貨品。老板看到后,當時就決定不再讓他只做普通業(yè)務員,而是直接組建團隊,承包福州市場。

“那時候年輕氣盛,敢闖敢干,我也十分珍惜老板的信任,想方設(shè)法做到最好?!眳巧黉h感慨道。他帶領(lǐng)著團隊很用心地做調(diào)查,將福州市劃區(qū)分段,制定不同的銷售策略,由于鋪貨扎實細致,最終在當年火鍋料旺季來臨時贏得“大滿貫”。

繼福州市場一戰(zhàn)成名后,吳少鋒又轉(zhuǎn)戰(zhàn)廣東,并在這里潛心耕耘。在不斷的歷練中,他的才干進一步彰顯出來。2007年,他回到福州任海壹銷售總監(jiān)時,廣州市場不僅業(yè)績連年增長,而且連續(xù)三年奪得全公司銷售及利潤總額與增值雙料冠軍。

10年間,從月薪300元的業(yè)務員做到年薪百萬的銷售總監(jiān),吳少鋒很感謝一路所遇的貴人們。除此之外,也正是他的勤奮、敏銳、責任感、闖勁兒……助力他披開了前進路上的一道道荊棘。

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雄心建業(yè),創(chuàng)出新天地

吳少鋒曾說,自己是個不甘于平靜的人。2008年,正處于職業(yè)經(jīng)理人鼎盛時期的他,離開海壹,成立廣州海美瑞食品有限公司(簡稱“海美瑞”),開始凍品經(jīng)銷生涯。厚積薄發(fā),10年的凍品銷售積累和“正規(guī)軍”的經(jīng)營思路,使得吳少鋒公司業(yè)績上升很快,創(chuàng)業(yè)5年內(nèi)就突破了億元大關(guān)。

“開始公司人員比較少,就一人身兼數(shù)職,但每個崗位都按標準化公司設(shè)置,發(fā)展到一定規(guī)模后,分工就更加專業(yè)細致。”吳少鋒說,專業(yè)化架構(gòu)為后來公司的高速發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。

在市場站穩(wěn)腳跟后,為了進一步提升公司的競爭力,除代理多家優(yōu)秀品牌產(chǎn)品外,吳少鋒還創(chuàng)立“海美瑞”和“樂鵬”兩個自有品牌。通過買斷先進技術(shù),輔以現(xiàn)代化生產(chǎn)管理,他將自有品牌也做得風生水起。

經(jīng)過10年的成長,截至2018年,海美瑞代理有上百家企業(yè)產(chǎn)品,匯集上千個品種,設(shè)立了3家子公司7家分公司,擁有樂鵬、海美瑞、紅火火、江小串等多個自主品牌,另有3000噸自建冷庫、完善的物流團隊、精良的銷售服務團隊和穩(wěn)定的銷售渠道,年銷售產(chǎn)品超過2萬噸。

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放大格局,回饋社會

吳少鋒覺得,個人做得再好,也只是在經(jīng)營自己的一畝三分地,能為業(yè)內(nèi)同仁、為社會貢獻出自己的價值,才是人生的更大意義。

2012年,廣東紅火火餐飲管理有限公司成立,定位受廣大消費者青睞的“麻辣燙涮涮小火鍋”行業(yè),集產(chǎn)、運、銷為一體,成功打造凍品一體化采購平臺,短短兩年多時間就開出超過100家加盟店。在高效運作凍品的同時,它還提供了數(shù)百個就業(yè)崗位,幫助更多普通人踏上致富路。

久經(jīng)商海浮沉,吳少鋒熟知企業(yè)家群體單打獨斗時的心酸與憋屈,更意識到新經(jīng)濟時代智慧共享、資源整合的巨大價值。2014年6月,廣東省江西余干商會成立,吳少鋒當選首任會長。

此外,他還擁有廣東省江西商會副會長、廣東省行業(yè)聯(lián)合協(xié)會常務副主席、江西省余干縣工商聯(lián)副主席等多重身份。團結(jié)在粵的各界人士,抱團取暖,互通信息,為同仁、鄉(xiāng)賢搭建平臺,鏈接更多價值成為他的更高追求。

除了為業(yè)內(nèi)同仁服務,吳少鋒還積極投身慈善,心系桑梓。多年來,他與鄉(xiāng)賢一起大力支持家鄉(xiāng)的精準扶貧、助學項目,其中僅他個人捐資捐物就累計數(shù)百萬元。

贈人玫瑰,手留余香。在吳少鋒看來,用一顆匠心種樹,能為個人、為社會、為他人提供庇蔭納涼之所,便是香盈滿人生。


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