吳少鋒是江西余干人，爺爺是村里最有威望的“先生”，耳濡目染之下，勤勞、堅韌、正直、感恩的品格，從少年就鐫刻在了身上。從當年村里的孩子王，到如今執(zhí)掌多家公司、年銷售產(chǎn)品超2萬噸的優(yōu)秀企業(yè)家，無論歲月如何變遷，他始終初心不變。

在他看來，“成功”是內(nèi)心的一顆種子，在不驕不躁、不慌不忙之中讓它長成大樹，為自己為他人納涼。

?冷食傳媒記者 | 劉圣蓉

人物名片：廣州海美瑞食品有限公司董事長 吳少鋒

代理品牌：興威、圣農(nóng)、西子灣、海壹、御冠等

自有品牌：海美瑞、樂鵬、江小串等

優(yōu)勢渠道：大流通、餐飲、電商

經(jīng)營理念：匠心種樹，蔭己蔽人

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屢遇貴人，成營銷王

吳少鋒經(jīng)常說，自己很幸運，總能遇到貴人。正是在貴人們的相助下，他在火鍋料行業(yè)站穩(wěn)腳、扎下根，并成長為業(yè)內(nèi)知名的營銷高手。

1998年，年僅22歲的吳少鋒只身來到福州“闖世界”。第一份工作是福建海壹食品飲料有限公司(簡稱“海壹”)業(yè)務員，每天騎著載有保溫箱的自行車走街串巷推銷火鍋料。彼時，火鍋料行業(yè)才剛起步，開拓市場艱難。他連續(xù)跑了半個多月，鞋子蹬壞了一雙，也沒找到一個客戶。

“多虧了福州南公園菜市場的那位阿婆!要不是她每個月進我?guī)装僭呢洠铱赡苷娴膱猿植幌聛?。”提起第一位客戶，吳少鋒至今滿懷感激，并將她看做自己的貴人。

原來，那個菜市場里有一位做干貨生意的阿婆，敏銳的吳少鋒發(fā)現(xiàn)她攤位里有一臺冰柜，便勸阿婆試著賣賣他的火鍋料。邁出第一步后，吳少鋒再接再厲，業(yè)務有明顯起色，前三個月的銷售額近10萬元。老板也開始關(guān)注這位業(yè)績出色的小伙子，不過真正讓老板決定重用吳少鋒，卻源自一件小事。

有一天下大雨，倉庫工人都在屋子里休息，而吳少鋒為了按時給客戶送貨，一直在冒雨搬運貨品。老板看到后，當時就決定不再讓他只做普通業(yè)務員，而是直接組建團隊，承包福州市場。

“那時候年輕氣盛，敢闖敢干，我也十分珍惜老板的信任，想方設(shè)法做到最好?！眳巧黉h感慨道。他帶領(lǐng)著團隊很用心地做調(diào)查，將福州市劃區(qū)分段，制定不同的銷售策略，由于鋪貨扎實細致，最終在當年火鍋料旺季來臨時贏得“大滿貫”。

繼福州市場一戰(zhàn)成名后，吳少鋒又轉(zhuǎn)戰(zhàn)廣東，并在這里潛心耕耘。在不斷的歷練中，他的才干進一步彰顯出來。2007年，他回到福州任海壹銷售總監(jiān)時，廣州市場不僅業(yè)績連年增長，而且連續(xù)三年奪得全公司銷售及利潤總額與增值雙料冠軍。

10年間，從月薪300元的業(yè)務員做到年薪百萬的銷售總監(jiān)，吳少鋒很感謝一路所遇的貴人們。除此之外，也正是他的勤奮、敏銳、責任感、闖勁兒……助力他披開了前進路上的一道道荊棘。

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雄心建業(yè)，創(chuàng)出新天地

吳少鋒曾說，自己是個不甘于平靜的人。2008年，正處于職業(yè)經(jīng)理人鼎盛時期的他，離開海壹，成立廣州海美瑞食品有限公司(簡稱“海美瑞”)，開始凍品經(jīng)銷生涯。厚積薄發(fā)，10年的凍品銷售積累和“正規(guī)軍”的經(jīng)營思路，使得吳少鋒公司業(yè)績上升很快，創(chuàng)業(yè)5年內(nèi)就突破了億元大關(guān)。

“開始公司人員比較少，就一人身兼數(shù)職，但每個崗位都按標準化公司設(shè)置，發(fā)展到一定規(guī)模后，分工就更加專業(yè)細致。”吳少鋒說，專業(yè)化架構(gòu)為后來公司的高速發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。

在市場站穩(wěn)腳跟后，為了進一步提升公司的競爭力，除代理多家優(yōu)秀品牌產(chǎn)品外，吳少鋒還創(chuàng)立“海美瑞”和“樂鵬”兩個自有品牌。通過買斷先進技術(shù)，輔以現(xiàn)代化生產(chǎn)管理，他將自有品牌也做得風生水起。

經(jīng)過10年的成長，截至2018年，海美瑞代理有上百家企業(yè)產(chǎn)品，匯集上千個品種，設(shè)立了3家子公司7家分公司，擁有樂鵬、海美瑞、紅火火、江小串等多個自主品牌，另有3000噸自建冷庫、完善的物流團隊、精良的銷售服務團隊和穩(wěn)定的銷售渠道，年銷售產(chǎn)品超過2萬噸。

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放大格局，回饋社會

吳少鋒覺得，個人做得再好，也只是在經(jīng)營自己的一畝三分地，能為業(yè)內(nèi)同仁、為社會貢獻出自己的價值，才是人生的更大意義。

2012年，廣東紅火火餐飲管理有限公司成立，定位受廣大消費者青睞的“麻辣燙涮涮小火鍋”行業(yè)，集產(chǎn)、運、銷為一體，成功打造凍品一體化采購平臺，短短兩年多時間就開出超過100家加盟店。在高效運作凍品的同時，它還提供了數(shù)百個就業(yè)崗位，幫助更多普通人踏上致富路。

久經(jīng)商海浮沉，吳少鋒熟知企業(yè)家群體單打獨斗時的心酸與憋屈，更意識到新經(jīng)濟時代智慧共享、資源整合的巨大價值。2014年6月，廣東省江西余干商會成立，吳少鋒當選首任會長。

此外，他還擁有廣東省江西商會副會長、廣東省行業(yè)聯(lián)合協(xié)會常務副主席、江西省余干縣工商聯(lián)副主席等多重身份。團結(jié)在粵的各界人士，抱團取暖，互通信息，為同仁、鄉(xiāng)賢搭建平臺，鏈接更多價值成為他的更高追求。

除了為業(yè)內(nèi)同仁服務，吳少鋒還積極投身慈善，心系桑梓。多年來，他與鄉(xiāng)賢一起大力支持家鄉(xiāng)的精準扶貧、助學項目，其中僅他個人捐資捐物就累計數(shù)百萬元。

贈人玫瑰，手留余香。在吳少鋒看來，用一顆匠心種樹，能為個人、為社會、為他人提供庇蔭納涼之所，便是香盈滿人生。