你知道手抓餅很火，在全國(guó)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的小吃攤都能看到手抓餅的身影;你也知道拼多多很火，在朋友群、微信群到處都是拼團(tuán)砍價(jià)的鏈接。

但你可能并不知道，在拼多多上賣手抓餅有多火。短短時(shí)間內(nèi)，銷量可以達(dá)到200多萬(wàn)單，而且一桶25片的手抓餅只有18.8元，還包郵。為什么銷量這么高?為什么價(jià)格還這么便宜?背后套路之深可能你更想不到。

爆單的手抓餅

先來(lái)看一張截圖，這是在拼多多上銷售的一款手抓餅，25片一件(桶)的手抓餅，原價(jià)45元，實(shí)際售價(jià)18.8元，有時(shí)會(huì)還會(huì)出現(xiàn)15.1元的促銷價(jià)，拼單銷量已經(jīng)超過(guò)了228萬(wàn)件(桶)。

照此粗略計(jì)算，銷售額實(shí)際要超過(guò)4000萬(wàn)元，相比線下銷售的傳統(tǒng)經(jīng)銷商而言，這樣的銷量絕對(duì)是相當(dāng)可觀了。

有人說(shuō)這樣的銷售數(shù)據(jù)水分很大，有刷單的情況，我們不排除這方面的嫌疑，但看看產(chǎn)品下面多達(dá)26萬(wàn)多條的留言評(píng)價(jià)，還是暗暗地伸出了大拇指。

拼多多上的手抓餅為什么能賣得這么火?有人曾對(duì)拼多多平臺(tái)產(chǎn)品銷售的特點(diǎn)進(jìn)行了總結(jié)，這些對(duì)手抓餅同樣適用。

原因總結(jié)起來(lái)就是兩個(gè)字“便宜”，消費(fèi)者買東西，最在乎的無(wú)外乎兩個(gè)，一是價(jià)格，一是質(zhì)量，如果兩條都占最好，要是二則選其一，可以說(shuō)很多人會(huì)選價(jià)格低一點(diǎn)的。

拼多多就是深諳消費(fèi)者的心理，打的就是價(jià)格戰(zhàn)。很多看起來(lái)很精美的東西，看著跟淘寶介紹的一樣，價(jià)格卻是很低，于是很多人就抱著僥幸心理，覺(jué)得自己買到了物美價(jià)廉的東西，并且到處，各種，宣傳顯擺。

其實(shí)，你不顯擺也沒(méi)有關(guān)系的，因?yàn)槠炊喽嘤袔讉€(gè)方法讓你心甘情愿朋友圈、微信群各種分享，那就是助力享免單、現(xiàn)金簽到、砍價(jià)免費(fèi)拿，看看這些字眼免單、現(xiàn)金、免費(fèi)，你是不是已經(jīng)按耐不住，準(zhǔn)備躍躍欲試了呢?

而看看前文提到的手抓餅，真的是很便宜。拿其他品牌的產(chǎn)品相比，在天貓上同樣是25片一桶的產(chǎn)品，思念42.9元、三全綠標(biāo)48.8元、安井33.5元。相比之下，拼多多上最低15.1元的價(jià)格低得不是一點(diǎn)點(diǎn)。

超低價(jià)背后的套路

你以為你占了大便宜，其實(shí)不然。在拼多多上，商家的套路遠(yuǎn)遠(yuǎn)比你想象的深。

為什么作為消費(fèi)者，通?？吹降氖肿ワ灦荚谝黄辉陨希炊喽嗌系膮s這么便宜。

首先因?yàn)槟鞘窃诹闶劢K端的價(jià)格，在零售渠道中增加了各種各樣的費(fèi)用，再加上都是知名品牌的產(chǎn)品，溢價(jià)空間高，而電商平臺(tái)則可能相應(yīng)地節(jié)省各方面成本;其次，手抓餅真的沒(méi)有那么貴，實(shí)際上在流通渠道，一箱100片的手抓餅，便宜點(diǎn)的價(jià)格僅僅在70元左右。

而且除了這些之外，拼多多上還有其他的套路等著你。

套路一：產(chǎn)品縮水，魚目混珠

前面提到的三全、思念、安井等大多數(shù)品牌的手抓餅，每一片的重量通常都是90克、100克或者更多，然而拼多多上的手抓餅一片只有60克，還是帶上覆膜的重量，如果去掉覆膜還不足60克。重量縮水三分之一以上，用料也難免下降。

▲在拼多多上購(gòu)買的手抓餅稱重實(shí)拍圖

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，很少有人會(huì)關(guān)注到克重這個(gè)問(wèn)題，在絕大多數(shù)人的潛意識(shí)中，不論大小都是一片而已。但對(duì)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，成本則大大降低。

套路二：代工生產(chǎn)，化整為零

220多萬(wàn)桶的銷量，需要非常大的產(chǎn)能，對(duì)于任何一個(gè)手抓餅工廠來(lái)說(shuō)，短時(shí)間內(nèi)都難以滿足。解決這個(gè)問(wèn)題最好的方式，就是貼牌加工，化整為零，我們可以看到拼多多上的手抓餅也是這么做的。如圖：

我們嘗試購(gòu)買的這桶手抓餅，委托商是深圳的一家企業(yè)，而工廠實(shí)際在河南漯河，發(fā)貨地也是漯河。這樣全國(guó)各個(gè)地方的訂單，其實(shí)都可以就近生產(chǎn)就近發(fā)貨，同時(shí)解決了產(chǎn)能和配送的問(wèn)題。據(jù)知情人士介紹，如果快遞的量足夠大，像這樣的配送費(fèi)每單也就是3塊多錢。

代工廠的模式無(wú)可厚非，也的確解決了很多問(wèn)題，但粗放的管理卻同時(shí)帶來(lái)了其他新的問(wèn)題，最明顯的就是產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定。從消費(fèi)者的留言也可以看到這一點(diǎn)。

所以，粗略算下來(lái)，一桶25片的手抓餅售價(jià)18.8元，產(chǎn)品成本實(shí)際在9元左右，物流費(fèi)用3元，即便再扣除一些其他費(fèi)用，利潤(rùn)也絕對(duì)在5元以上。其實(shí)對(duì)于商家來(lái)說(shuō)利潤(rùn)并不低，甚至和很多傳統(tǒng)渠道相比，利潤(rùn)率已經(jīng)是非常高了。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，看似買到了超低價(jià)的產(chǎn)品，實(shí)際則不然。

有人將類似拼多多這樣的模式看做一個(gè)銷售的新思路，銷量猛增，利潤(rùn)不菲;但也有人認(rèn)為這種做法急功近利，很多方面游走在灰色地帶，也帶來(lái)了很多潛藏的問(wèn)題。
 

《冷凍食品》