用當(dāng)下時髦的詞來形容陳文水，可以說他是名副其實的“草根”一族。家里兄弟姐妹多，供不起上學(xué)的花銷，初中沒畢業(yè)，陳文水就輟學(xué)回家了。不過也正應(yīng)了那句俗語“窮人的孩子早當(dāng)家”，雖然當(dāng)時陳文水年紀(jì)小，但是踏實、勤快，而且做事也很有主見。

　　1994年春節(jié)過后，年僅18歲的陳文水跟著村里的一批年輕人到泉州晉江一家服裝廠打工。服裝廠的工作很累，熬夜加班往往是家常便飯，過了沒多久，當(dāng)初跟他一同進(jìn)廠的那些老鄉(xiāng)，不是回老家，就是跳槽去找別的工作，只有陳文水留了下來。

　　老板見陳文水踏實、勤快，就讓他專門負(fù)責(zé)送貨。那段時間，陳文水跟著老板幾乎每天中午都吃魚丸或肉丸做的湯。那些湯味道鮮美，給他留下了很深的印象。而在此之前，陳文水從來沒有見過這樣的魚丸，當(dāng)時他就琢磨：老家莆田南日島怎么就買不到這樣好吃的魚丸或肉丸呢?是沒人愿意買，還是市場上沒有這種東西?細(xì)心的陳文水意識到，這或許是市場上的一個空白點，一個可以讓他施展身手的平臺。

　　從那時候開始，陳文水便有意識地去了解魚丸、肉丸，就像蜜蜂盯上了一塊百花盛開卻又顯得有點冷清的花園一樣，盯上了食品加工這個行業(yè)。當(dāng)時，陳文水對這個行業(yè)還一無所知，更談不上有什么想法和規(guī)劃，就是想通過自己的努力多掙些錢而已。

　　從此之后，陳文水便留心觀察市場上的魚丸和肉丸是如何生產(chǎn)的、如何銷售的;一有機會，就想方設(shè)法地打聽相關(guān)的信息，隨著對這一行業(yè)了解的加深，陳文水的思路也變得越來越清晰;他決心在這個行業(yè)中尋找和發(fā)掘?qū)儆谧约旱膲粝搿?/p>

　　那年春節(jié)，陳文水也沒了過節(jié)的心思，滿腦子就想著一件事：春節(jié)過后到哪里去學(xué)做魚丸、肉丸的手藝?他明白，學(xué)到魚丸制作技術(shù)是第一步，只有這樣，他的夢想才有變成現(xiàn)實的可能。

　　晉江深滬鎮(zhèn)的魚丸是福建最有名的小吃之一，在當(dāng)時已經(jīng)名聲在外，甚至有很多產(chǎn)品銷售到香港。了解到這個情況，春節(jié)一過，陳文水就匆匆收拾行李，直奔晉江深滬鎮(zhèn)。

　　可是，事情遠(yuǎn)沒有陳文水想的那樣簡單。在當(dāng)?shù)?，他一連找了好幾家魚丸、肉丸加工店，都被人家拒之門外。理由只有一個：技術(shù)不外傳。

　　碰了一鼻子灰的陳文水沒有氣餒，幾經(jīng)周折，終于有一家小型加工廠接受了他，當(dāng)時，這個工廠生產(chǎn)的魚丸類產(chǎn)品主要銷往香港。

　　但魚丸的手藝可不是白學(xué)的，小工廠老板對陳文水又提出來好多條件：學(xué)習(xí)時間三個月，學(xué)費3000，(相當(dāng)于當(dāng)時一名普通工人一年的收入)還有吃住自理。面對這些苛刻的條件，一心學(xué)藝的陳文水當(dāng)即答應(yīng)了。

　　從此，陳文水起早貪黑，既要當(dāng)學(xué)徒，還要幫著打雜。廠里的同事都不理解，因為當(dāng)時他們每月最低工資都有300多元，還包吃住。有不少人暗地里譏笑陳文水，說他自掏腰包還要白出力。但陳文水心里清楚，自己跟他們的目標(biāo)不一樣，做的事越多，學(xué)到的東西就越多，他相信付出總有回報。

　　三個月的時間很快就過去了，學(xué)成之后的陳文水在莆田涵江新橋頭租了一處房子，開了間制作魚丸、肉丸的小作坊，不久又租了一間店面，就這樣開始做起自產(chǎn)自銷的小生意。

　　隨后一年多時間里，陳文水的小作坊生產(chǎn)出來的魚丸、肉丸，在市場上頗受消費者好評，產(chǎn)品的銷路一直都很好，自產(chǎn)自銷也變成了批發(fā)銷售。這種量上的變化，對陳文水來說是一種鼓勵，但同時也是一種負(fù)擔(dān)，因為只靠自己手工制作，日復(fù)一日的高強度勞動讓陳文水的身體有些吃不消。

　　這時，陳文水意識到：事業(yè)要想做大，必須改變單打獨斗的小作坊模式，他開始四處打聽合適的生產(chǎn)設(shè)備。

　　在當(dāng)時，一套生產(chǎn)設(shè)備的投入需要20多萬元，這對于事業(yè)剛剛有些起色的陳文水來說，無疑是筆巨款。無奈之下，陳文水只能另想他法，最終通過他的努力，在一位朋友的幫助下，加工出了一套相對便宜點的生產(chǎn)設(shè)備，機械化的生產(chǎn)不僅極大地提升了魚丸產(chǎn)量，也在很大程度上開拓了陳文水的視野，讓他具備了工業(yè)化生產(chǎn)的理念。

　　1998年，陳文水憑借技術(shù)優(yōu)勢，和兩位合伙人在海南創(chuàng)辦了小天星魚丸食品廠，他任廠長兼技術(shù)員。對陳文水來說，小天星魚丸食品廠的創(chuàng)辦，不僅意味著魚丸產(chǎn)量增加了數(shù)十倍，也是他真正意義上的創(chuàng)業(yè)開始。

　　在小天星魚丸食品廠，陳文水不僅負(fù)責(zé)公司管理、技術(shù)指導(dǎo)，還負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營銷。為了解決產(chǎn)品的銷路，陳文水把目光瞄準(zhǔn)食品廠周邊的幾個大型農(nóng)貿(mào)市場，他在每個農(nóng)貿(mào)市場都設(shè)了一個小天星產(chǎn)品專柜，由兩個人負(fù)責(zé)營銷。

　　從工廠學(xué)徒到小老板，幾年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓陳文水明白了，企業(yè)要發(fā)展，產(chǎn)品品質(zhì)、營銷和公司管理都非常重要;任何一個環(huán)節(jié)沒做好，其他的環(huán)節(jié)都會跟著出問題，企業(yè)的發(fā)展就會受到制約。

　　經(jīng)過兩年多的摸索，陳文水在工廠化生產(chǎn)方面積累了豐富的經(jīng)驗，隨后他再次回到莆田創(chuàng)業(yè)，因為這里有他熟悉的魚丸、肉丸市場，陳文水覺得這里才是創(chuàng)業(yè)的舞臺，只有在這里才能充分施展自己的才智。

　　2000年下半年，水手食品加工廠正式成立，產(chǎn)品產(chǎn)量和銷量快速增長。從那時起，作為一個品牌，水手(水旺為品牌)正式在莆田同行業(yè)中亮相，并很快嶄露頭角。

　　談起最初將企業(yè)名字定為“水手”的初衷，陳文水說，當(dāng)時最簡單的想法，就是“用陳文水自己的一雙手，開拓出一番事業(yè)”。除此之外，陳文水覺得自己本身就像一個水手，從家鄉(xiāng)南日島漂洋過海出來創(chuàng)業(yè)，就應(yīng)該有水手的精神和胸懷，不懼風(fēng)浪，勇往直前。

　　隨后幾年中，水手食品加工廠穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步發(fā)展壯大。2005年10月，水手食品廠新產(chǎn)區(qū)在莆田市荔城區(qū)正式落戶，水手從此踏上新的征程。

　　2005年，對于陳文水來說，是不尋常的一年。從1995年拜師學(xué)藝，開辦小作坊，再到擁有自己的企業(yè)，前前后后用了十年的時間。這十年中，水手經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，其中的艱辛只有陳文水自己才有深切的體會和感觸。

　　2006年，在陳文水的打理之下，水手食品廠的發(fā)展逐漸步入正軌，在當(dāng)年也成為莆田市第一家通過QS認(rèn)證的冷凍調(diào)理食品加工企業(yè)。

　　對于一家食品企業(yè)來說，QS認(rèn)證是一張通行證。從此“水手”可以在食品行業(yè)，在商海中自由地遨游前進(jìn)。這一年，陳文水正值而立之年，水手也成為他人生“三十而立”最好的印證。

　　企業(yè)逐步走上正軌后，陳文水考慮最多的是公司如何才能長遠(yuǎn)發(fā)展。2008年初，原有的廠房已經(jīng)無法滿足企業(yè)發(fā)展的需要，陳文水做出決定，把企業(yè)搬到涵江區(qū)涵東工業(yè)小區(qū)，占地30畝的廠房和辦公樓顯得寬敞明亮，生產(chǎn)設(shè)備得以更新，這些都為企業(yè)的下一步發(fā)展夯實了基礎(chǔ)。

　　陳文水明白，一個企業(yè)想要做大做強，只有硬件設(shè)施是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還必須抓好技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品品質(zhì)、企業(yè)管理、銷售網(wǎng)絡(luò)和人才引進(jìn)等軟件設(shè)施的建設(shè)。

　　水手是由小作坊發(fā)展起來的，原來的家族式管理模式已經(jīng)無法適應(yīng)形勢的需要。如何改變公司的運營模式，使企業(yè)得以良性發(fā)展，是擺在陳文水面前亟待解決的問題。只有邁出這一步，才能引導(dǎo)公司實現(xiàn)由家族式管理到現(xiàn)代企業(yè)管理的轉(zhuǎn)變，這樣水手才有出路，水手的愿景才能真正變成現(xiàn)實。

　　很長一段時間，陳文水四處“取經(jīng)”，從省內(nèi)到省外，從行業(yè)內(nèi)到行業(yè)外，只要有利于改善企業(yè)管理的，陳文水都虛心學(xué)習(xí)、請教。

　　經(jīng)過多方考察、反復(fù)比較，2011年5月，陳文水決定，投入大筆費用引進(jìn)4A3S3P項目，從根本上改變企業(yè)的運營模式，實現(xiàn)與現(xiàn)代企業(yè)管理的對接。

　　通過4A3S3P項目的實施，水手建立了有效的人才引進(jìn)和培訓(xùn)機制，建立了良好的原料和產(chǎn)品進(jìn)出監(jiān)督平臺，同時梳理與規(guī)范了企業(yè)員工薪酬、績效考核和競爭機制等，企業(yè)的執(zhí)行力、人力資源管理及運營管理等方面得到了新的認(rèn)識和提高。

　　陳文水說，當(dāng)初之所以決定引進(jìn)4A3S3P項目，就是考慮到為水手的發(fā)展打下良好的基業(yè)；練好內(nèi)功再打拳，企業(yè)發(fā)展才能像高山上的流水順勢而下、自然通暢。

　　此后，水手的面貌煥然一新，企業(yè)在行業(yè)內(nèi)外得到了更多、更廣泛的認(rèn)可。通過不懈努力，水手先后獲得了一系列的榮譽稱號，企業(yè)品牌形象和社會價值也得到不斷提升。

　　從工廠學(xué)徒到年輕有為的民營企業(yè)家，陳文水用自己的努力和智慧完成了人生的華麗轉(zhuǎn)變。在他的手中，一個小作坊歷經(jīng)十幾年的發(fā)展，成為年銷售額過億的龍頭企業(yè)。陳文水也迎來了事業(yè)上巔峰，未來，水手的目標(biāo)是什么?又有哪些規(guī)劃?

對話陳文水

陳文水：目前水手的工廠已經(jīng)不能滿足發(fā)展的需要了，我們正在考慮建設(shè)新的工廠，計劃在莆田市秀嶼區(qū)投資興建集農(nóng)副產(chǎn)品、水產(chǎn)品深加工和冷藏物流為一體的現(xiàn)代化科技型廠區(qū)。新工廠建成之后，規(guī)劃建設(shè)兩個車間，一個車間專門做冷凍調(diào)理食品，另一個車間專門做海藻和水產(chǎn)品。

陳文水：2014年不管是對于水手，還是對于我本人，都是轉(zhuǎn)折性的一年。我引入了新的合伙人陳志平，他在這個行業(yè)有十多年的從業(yè)經(jīng)歷，尤其是在銷售方面經(jīng)驗豐富。他的到來，讓我們受益匪淺，給我們帶來了全新的戰(zhàn)略思維，也讓我們更清晰地看到了自己在行業(yè)中的位置。同時，我們對今后的企業(yè)定位和市場規(guī)劃都做出了一定的調(diào)整，而且這種調(diào)整在去年已經(jīng)起到了效果。

陳文水：下一步我們計劃是“聚焦資源、重點區(qū)域、重點開發(fā)”，以點帶面不斷復(fù)制;渠道細(xì)化，加強品牌建設(shè)。

陳文水：企業(yè)能夠發(fā)展到今天，靠的是企業(yè)上下的共同努力，因為大家有共同的信念，有共同的思想、價值觀，企業(yè)才有強大的凝聚力、向心力，才能創(chuàng)造出很好的業(yè)績。近年來，我們也十分重視改善員工的生活條件，使他們能夠以公司為家，安居樂業(yè)。同時，我們還成立了“水手愛心基金”，通過企業(yè)員工“樂捐”，加上企業(yè)營業(yè)外的一部分收入，籌集了一些資金，幫助公司里家庭、生活等方面有困難的員工，同時力所能及地幫助社會上一些需要幫助的人。

陳文水：水手的目標(biāo)是做冷凍調(diào)理食品行業(yè)品質(zhì)的領(lǐng)航者，在當(dāng)前這樣一個信息化的時代，水手必須適應(yīng)時代的變化，著眼長遠(yuǎn)，充分利用和發(fā)揮莆田沿海豐富的海洋資源優(yōu)勢，不斷加強資源整合，從育苗、養(yǎng)殖、深加工、物流以及建立營銷和終端專賣店，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，只有這樣才能立于不敗之地，企業(yè)才能得以良性發(fā)展。

《冷凍食品》