被三句話(huà)“忽悠”到養(yǎng)豬場(chǎng)的高級(jí)講師

進(jìn)入雛鷹農(nóng)牧前，李花在我國(guó)唯一一所只為董事長(zhǎng)、總經(jīng)理開(kāi)放的全國(guó)游學(xué)的國(guó)學(xué)研修書(shū)院——華商書(shū)院擔(dān)任高級(jí)講師，主講國(guó)學(xué)。

現(xiàn)在，天天忙得腳不沾地的李花回憶起當(dāng)時(shí)的生活，用了“閑適”一詞。然而這種悠閑的生活被一個(gè)學(xué)生的到來(lái)打亂。

他就是2007級(jí)學(xué)生侯建芳。當(dāng)時(shí)，侯建芳擔(dān)任班長(zhǎng)一職，卻常因公司事務(wù)請(qǐng)假。有一天，他從鄭州飛到深圳找到李花，李花還以為他要請(qǐng)假，剛要拒絕，就聽(tīng)到了這樣一句話(huà)：“李老師，我觀(guān)察您很久了，您就是我一直想找的人才。您來(lái)公司幫我吧！”聽(tīng)到這話(huà)，李花愣住了：“我這邊的工作輕輕松松，為什么要去一個(gè)前途未卜的養(yǎng)殖企業(yè)呢？”

侯建芳給出了自己的理由：“李老師，如果你繼續(xù)在這里待下去，可能會(huì)桃李滿(mǎn)天下，但卻很難獲得巨大的成就感。來(lái)吧，來(lái)跟我一起干吧！我的企業(yè)決定籌備上市，正需要像您這樣的管理人才，在那里您不僅可以獲得成就感，還能造福一方百姓。”侯建芳抑制不住激動(dòng)之情拍著大腿說(shuō)。

李花被侯建芳這番激情澎湃的說(shuō)辭打動(dòng)了。一是震憾于他誓將一家養(yǎng)殖企業(yè)運(yùn)作上市的雄心壯志；二是她被侯建芳帶動(dòng)農(nóng)民致富的真誠(chéng)所打動(dòng)；三是侯建芳的熱情喚醒了她心中的激情。2008年，她離開(kāi)生活了20多年的深圳，孤身來(lái)到雛鷹農(nóng)牧所在地，河南省新鄭市薛店鎮(zhèn)，開(kāi)始為關(guān)系民生、造福萬(wàn)家的事業(yè)打拼。

從南方到北方，從城市到農(nóng)村，生活和工作環(huán)境的變化帶給李花不小的心理沖擊。

當(dāng)時(shí)的情景，她仍記憶深刻，“還沒(méi)有現(xiàn)在的辦公樓，只有北門(mén)處的一個(gè)小平房，地面也沒(méi)有硬化都是黃土，春天起風(fēng)時(shí)，滿(mǎn)院子都是飛舞的黃沙……”

作為一個(gè)土生土長(zhǎng)的南方人，讓李花更想不到的是北方的冬天會(huì)那么冷，“我在一個(gè)月內(nèi)，連著感冒了兩次”。當(dāng)時(shí)，正是雛鷹農(nóng)牧上市的關(guān)鍵期，為了不耽誤工作，李花掛完吊針，就堅(jiān)持著直接去開(kāi)會(huì)。由于感冒太重，她一度連話(huà)都說(shuō)不出，只能以筆代口，為公司發(fā)展出謀劃策。

條件艱苦，再加上李花女性的身份，很多人都猜測(cè)她能在這里呆多久。出乎意料的是，這個(gè)看上去嬌滴滴的姑娘，卻在雛鷹農(nóng)牧一干就是九年，她見(jiàn)證了企業(yè)上市的光輝時(shí)刻，親歷了2014年的生豬低潮期，還帶領(lǐng)雛鷹農(nóng)牧運(yùn)用現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)方式，走出了一條獨(dú)具自身特色的發(fā)展之路。

2007年，侯建芳進(jìn)入華商書(shū)院修習(xí)企業(yè)現(xiàn)代管理方法，沒(méi)想到，最后不僅學(xué)到了知識(shí)，還挖走了一名高級(jí)講師，這件事直到現(xiàn)在都被傳為美談。

上市，只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步

入職雛鷹農(nóng)牧后，李花擔(dān)任常務(wù)副總經(jīng)理一職，雖然名義上是副總，但她卻已經(jīng)全面接管了公司的管理事務(wù)。

用李花的話(huà)說(shuō)，剛?cè)肼殨r(shí)她在公司的處境就屬于“外來(lái)的和尚”，很多人等著看她如何“念經(jīng)”呢。

和很多喜歡“新官上任三把火”的領(lǐng)導(dǎo)不同，李花上任后，選擇了一種更為緩和的方式介入公司管理，也就是她口中的“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”。“生豬養(yǎng)殖畢竟是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，而我作為從學(xué)校里出來(lái)的管理者，雖然以前在其他行業(yè)從事過(guò)管理工作，但跨度非常大，所以來(lái)到雛鷹農(nóng)牧后，我先做的事情不是管理，而是學(xué)習(xí)。”她說(shuō)道。

當(dāng)時(shí)，她一邊學(xué)習(xí)一邊實(shí)踐，堅(jiān)持每天下場(chǎng)區(qū)檢查工作，查看新場(chǎng)建設(shè)進(jìn)度、老場(chǎng)生產(chǎn)情況等，平穩(wěn)地度過(guò)了過(guò)渡期。

2010年9月15日雛鷹農(nóng)牧在深圳證券交易所掛牌上市，親歷這一里程碑事件的李花現(xiàn)在回憶起這件事，顯得仍然激動(dòng)，“我記得敲過(guò)鐘后，公司十幾個(gè)高管一起抱頭痛哭。人們只看到我們上市的結(jié)果，卻不知道我們經(jīng)歷的艱辛”。

雛鷹農(nóng)牧上市后，成了名副其實(shí)的“養(yǎng)豬第一股”，但李花卻始終保持清醒的認(rèn)識(shí)，“上市只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，后面的路還長(zhǎng)著呢！”

事實(shí)也確實(shí)如此。上市后，雛鷹農(nóng)牧開(kāi)始在三門(mén)峽、吉林、內(nèi)蒙古等地廣建養(yǎng)殖基地，發(fā)展速度大大加快，以至于當(dāng)時(shí)有人評(píng)價(jià)說(shuō)，侯建芳就跟換了個(gè)人一樣，李花卻笑說(shuō)：“只有我們這些一直跟著侯董的人才明白，這并非他貪功冒進(jìn)，而是長(zhǎng)久以來(lái)的目標(biāo)和夢(mèng)想。”

管理，溝通和寬容很重要

作為一個(gè)從國(guó)學(xué)講堂來(lái)到雛鷹農(nóng)牧的人，李花認(rèn)為自己的一大優(yōu)勢(shì)在于溝通。這種溝通主要體現(xiàn)在兩方面，一是與公司內(nèi)部員工的溝通，二是與養(yǎng)殖戶(hù)的溝通。

由于李花以空降人員的身份來(lái)到雛鷹農(nóng)牧，且一來(lái)就身居高位，這難免給一些人造成心理落差，形成不滿(mǎn)情緒。再加上她的工作就是要利用現(xiàn)代化管理理念和方法引導(dǎo)企業(yè)，多少會(huì)損害到某些人的既得利益。難免遭受一些非議。

李花對(duì)這些都淡然給予理解，“人是喜歡安于現(xiàn)狀的動(dòng)物，因?yàn)槭煜さ沫h(huán)境會(huì)給人安全感。當(dāng)熟悉的環(huán)境被強(qiáng)行改變時(shí)，就會(huì)有不滿(mǎn)情緒”。

她認(rèn)為，對(duì)于員工的這種負(fù)面情緒，就是要通過(guò)溝通的方式，讓他們發(fā)泄出來(lái)，同時(shí)將事情講清楚，讓他們明白其中利害關(guān)系，這樣自然就能解決問(wèn)題。

“一個(gè)人活在世上，不可能每個(gè)人都說(shuō)他好，除非他OVER了。”因此，李花對(duì)這些議論看得很淡。“平時(shí)，也會(huì)有人來(lái)給我說(shuō)悄悄話(huà)，說(shuō)某某人又說(shuō)了我的壞話(huà)。我會(huì)說(shuō)好，這個(gè)事情我知道了，但到此為止，你不要再告訴別人，我也不會(huì)把這話(huà)傳出去，這些話(huà)永遠(yuǎn)不要再提。”她說(shuō)道。

李花認(rèn)為，寬容和溝通一樣，也是一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)的必修課。“其實(shí)企業(yè)就相當(dāng)于一個(gè)道場(chǎng)，我們都是在其中修行。要心平氣和廣結(jié)善緣，才能有福報(bào)。”

對(duì)于處于弱勢(shì)地位的養(yǎng)殖農(nóng)戶(hù)，李花更是秉承這兩個(gè)原則。

很多養(yǎng)殖企業(yè)由于沒(méi)處理好與農(nóng)戶(hù)的關(guān)系，都遭遇過(guò)被農(nóng)戶(hù)圍堵門(mén)口的情況。李花認(rèn)為，在這種情況下，企業(yè)一味地逃避或者強(qiáng)硬并不能解決任何問(wèn)題，反而可能會(huì)激化矛盾，正確的做法應(yīng)該是積極跟農(nóng)戶(hù)溝通，了解他們的訴求，然后再給出合理的解決方案。“農(nóng)民還是非常淳樸的，他們采取一些過(guò)激的行為，往往是由于沒(méi)有合理的申訴渠道造成的，而且他們確實(shí)不容易。因此，跟他們溝通問(wèn)題，一定要真誠(chéng)，尊重他們，取得他們的理解，這樣才能真正解決問(wèn)題。”

打造全產(chǎn)業(yè)鏈，減輕豬周期影響

據(jù)李花提供的一組數(shù)據(jù)顯示，2016年我國(guó)生豬出欄量約7億頭，但我國(guó)最大的生豬養(yǎng)殖企業(yè)溫氏僅占2.5%。她預(yù)測(cè)，未來(lái)我國(guó)生豬養(yǎng)殖行業(yè)的集中度將進(jìn)一步提高，共同滿(mǎn)足國(guó)人對(duì)豬肉食品的需求。

也正是由于國(guó)人對(duì)豬肉食品的巨大需求，在李花看來(lái)，雙匯等企業(yè)從國(guó)外進(jìn)口豬肉，并不能對(duì)國(guó)內(nèi)豬肉市場(chǎng)造成太大沖擊，“7億頭豬，按照每頭200斤，出肉率75%計(jì)算，數(shù)字仍很龐大，相比來(lái)說(shuō)進(jìn)口肉的量實(shí)在微不足道”。

此外她認(rèn)為，在品種上，進(jìn)口豬和國(guó)產(chǎn)豬存在一定區(qū)別，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)洋豬肉的接受度也有待驗(yàn)證，這也進(jìn)一步減弱了進(jìn)口肉對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的影響，決定了我國(guó)豬肉供給將還是主要依靠國(guó)內(nèi)。但是，李花表示，在擴(kuò)大規(guī)模的同時(shí)，雛鷹農(nóng)牧?xí)⒅刭|(zhì)量方面的提升。

“很多豬肉養(yǎng)殖企業(yè)走的都是粗放經(jīng)營(yíng)的路子，我們則打算對(duì)豬肉養(yǎng)殖加工行業(yè)進(jìn)行精耕細(xì)作，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)從量變到質(zhì)變的提升。”李花這樣闡述公司戰(zhàn)略。

近年來(lái)，雛鷹農(nóng)牧除了傳統(tǒng)的養(yǎng)殖外，一方面開(kāi)設(shè)雛牧香生態(tài)肉專(zhuān)賣(mài)店，不斷在終端發(fā)力，樹(shù)立公司的品牌形象；另一方面，餐飲渠道上還與沙縣小吃集團(tuán)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，雙方將在原料供應(yīng)、產(chǎn)品研發(fā)、基地建設(shè)、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)等領(lǐng)域展開(kāi)全面合作。

在李花看來(lái)，這些都是雛鷹農(nóng)牧對(duì)養(yǎng)殖行業(yè)進(jìn)行精耕細(xì)作的方式之一。

她表示，雛鷹農(nóng)牧一直致力于打造一個(gè)養(yǎng)豬行業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈模式，來(lái)更好地抵御豬周期的影響。“很多人看到我們?nèi)ツ甑哪陥?bào)非常好看，但他們不知道前兩年尤其是2014年，我們的日子很慘淡。慶幸的是，我們堅(jiān)持了下來(lái)。據(jù)我所知，2014年很多養(yǎng)豬企業(yè)都經(jīng)營(yíng)不下去了。”李花講道。

而也正是因?yàn)榻?jīng)歷了一次又一次豬周期的慘淡經(jīng)營(yíng)，雛鷹農(nóng)牧才堅(jiān)定了做全產(chǎn)業(yè)鏈的決心。“豬周期的問(wèn)題，不是一個(gè)企業(yè)的力量就可以解決的。我們能做的，就是盡自己最大的可能減輕它給企業(yè)帶來(lái)的傷害。現(xiàn)在我們的全產(chǎn)業(yè)鏈已基本貫通，可以根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)節(jié)經(jīng)營(yíng)。當(dāng)生豬價(jià)格低時(shí)，選擇屠宰儲(chǔ)存凍肉，生豬價(jià)格高時(shí)再進(jìn)行銷(xiāo)售。”李花解釋說(shuō)。

人可以缺席，愛(ài)和陪伴不可以

在李花的辦公室里，掛著一張匾額，上面寫(xiě)著“孝行天下”四個(gè)大字。這樣的匾額掛在一個(gè)上市公司總裁的辦公室里似乎有些不合時(shí)宜。但這卻是李花要帶給企業(yè)的文化之一——儒家“孝道”。

她和老公結(jié)婚24年，一直與婆婆同住，卻從來(lái)沒(méi)出現(xiàn)過(guò)婆媳問(wèn)題。“儒家講‘修己達(dá)人’，意思是一個(gè)人要通過(guò)自己的品德修行，達(dá)到影響別人的目的。我覺(jué)得一個(gè)人，要是自己的品性達(dá)到讓別人舒服的境界，別人也會(huì)讓你很舒服。”

和家人分居兩地，最讓李花牽掛的是年僅13歲的女兒。工作繁忙，她每月只能抽出兩到三天的時(shí)間回去陪女兒，但這并不影響女兒和她親近，“我們就像親姐妹一樣，她有了什么小秘密都愿意跟我說(shuō)”。提到女兒，李花難掩幸福之色。

李花說(shuō)，很多女性在事業(yè)上取得成功時(shí)，容易忽視對(duì)家庭的經(jīng)營(yíng)，進(jìn)而導(dǎo)致婚姻不幸，這是很讓人唏噓的。她認(rèn)為，生活和工作應(yīng)該是相輔相成的關(guān)系，不應(yīng)該顧此失彼。

“和企業(yè)一樣，家庭也是一個(gè)道場(chǎng)，一個(gè)人在家庭中也是修道參禪。人可以缺席，但是愛(ài)和陪伴不可以。”李花說(shuō)。

《冷凍食品》雜志