數(shù)據(jù)顯示，2018年我國餐飲市場首次突破4萬億規(guī)模，其中，火鍋業(yè)態(tài)作為最大的餐飲賽道發(fā)展極為迅速，火鍋食材也順勢獲得了巨大的成長。

在分羹萬億食材市場的競爭中，20多年來， 以魚丸蝦丸肉丸等產(chǎn)品為代表的火鍋料產(chǎn)業(yè)從無到有，已形成500億元左右的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

一個行業(yè)要形成一定的格局，需要時間的沉淀和適當?shù)臋C遇。當沉淀達到一定程度后，又在醞釀著新的變局。

2019年的火鍋料行業(yè)，就進入了這樣一個新的變局。

?冷食傳媒記者 | 劉圣蓉

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【一變】

產(chǎn)業(yè)邏輯

從以原料定產(chǎn)品到圍繞場景賣產(chǎn)品

在過去，火鍋料的定義一般是指以魚糜、肉等為主原料的冷凍調(diào)理食品，主要包括魚丸、肉丸、蝦米餃、仿蟹排、仿龍蝦球等，適用于火鍋等燙涮煮類餐飲。

而今，經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，火鍋料已經(jīng)不限于魚糜制品和肉制品，還包括米面制品、豆制品、菌菇蔬菜等食品，如紫薯糯米球、千頁豆腐、蛋餃、油條、響鈴卷等，都被列入火鍋料家族。火鍋料，從不為人知，到被人誤解為“火鍋底料”，有可能逐漸被“火鍋食材”這一概念所替代。

對終端和場景的重視，意味著對消費者心智的搶奪。俗話說，無場景，不消費。跳出以原料來定義產(chǎn)品的局限性，根據(jù)消費場景需求來開發(fā)適銷產(chǎn)品，同時這些產(chǎn)品又不斷激發(fā)渠道更大的潛力，已經(jīng)成為火鍋料行業(yè)發(fā)展的新趨勢。

名稱的改變，其實蘊含著深刻的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和市場理念的改變。以原料來劃分產(chǎn)品，是制造業(yè)思維和賣方思維，而從火鍋料延伸到火鍋食材的稱謂，則側(cè)重于產(chǎn)品的消費用途和場景，已經(jīng)轉(zhuǎn)變成為買方思維。

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【二變】

產(chǎn)業(yè)格局

從南北并立到全國布局

從產(chǎn)業(yè)分布上來看，以往火鍋料企業(yè)主要集中在福建、山東等部分省份，福建以魚丸等魚糜制品為主，山東以肉丸烤腸等肉制品為主，多年來南北并立，形成以安井為首、其它企業(yè)如海霸王、海欣、惠發(fā)、升隆、佳士博等并雄的產(chǎn)業(yè)格局，行業(yè)內(nèi)概括為“一超多強”。(相關(guān)閱讀：“一超六強”，火鍋料行業(yè)新格局初現(xiàn)，都有誰?)

2019年，由于原料持續(xù)上漲等因素，加速了行業(yè)洗牌。南北兩大陣營差距進一步拉大，火鍋料新一輪爭霸賽已經(jīng)開啟。

隨著安井在全國范圍內(nèi)的快速布局，以及河南速凍米面龍頭三全和千味央廚的加入，出現(xiàn)了新的變化。

三全食品早在2010年就成立了火鍋事業(yè)部，但一直借助于其米面產(chǎn)品在商超的通路資源穩(wěn)步推進，銷售也集中在北方。今年以來，三全不斷加碼火鍋料業(yè)務(wù)，推出高端系列產(chǎn)品，并在全國招商。

而原本深耕餐飲渠道米面產(chǎn)品供應(yīng)鏈的千味央廚，在上市目標的驅(qū)動下，在米面產(chǎn)品線上搭載火鍋料產(chǎn)品，共同服務(wù)典型的消費場景，表現(xiàn)如何也值得期待。

由競爭到競合，本輪火鍋料行業(yè)的發(fā)力，還表現(xiàn)為資源整合，強強合作?？缃绲念^部企業(yè)選擇以代工方式降低成本快速切入行業(yè)，比如千味央廚火鍋料由海欣食品代工，三全與臺灣川見聯(lián)合開發(fā)高端系列。

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【三變】

移師上海

從產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)到消費新高地

應(yīng)時而變，順勢而為。

火鍋料行業(yè)的新變化和新趨勢，需要與之匹配的產(chǎn)業(yè)服務(wù)新平臺。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

作為火鍋食材行業(yè)的頂級盛會，中國火鍋料節(jié)從2011年開始在廈門舉辦，以福建為中心，輻射江蘇、浙江、江西、廣東、湖北、上海、山東、河南、河北、北京、遼寧等重點省市。

與行業(yè)共振，促行業(yè)發(fā)展，是中國火鍋料節(jié)創(chuàng)辦的初衷。

9年來，中國火鍋料節(jié)堅持“為行業(yè)引導(dǎo)新的方向，為企業(yè)尋找新的發(fā)展引擎，為產(chǎn)品尋找新的創(chuàng)意靈感，為生意尋找新的渠道機遇”的理念，以其專業(yè)性、權(quán)威性和高度影響力受到業(yè)內(nèi)人士好評，無論是展會規(guī)模還是參會觀眾方面，都實現(xiàn)了跨越式增長，成為國內(nèi)火鍋食材行業(yè)的三大頂級盛會之一。

△往屆火鍋料節(jié)盛況（點擊跳轉(zhuǎn)）

近年來，隨著眾多新增產(chǎn)能的陸續(xù)投產(chǎn)，行業(yè)產(chǎn)能已經(jīng)漸趨飽和，當今形勢下，只有把握“消費脈搏”才能把握未來。

華東地區(qū)是中國最有活力和消費能力的區(qū)域，上海作為中國消費品的頂尖市場，引領(lǐng)著中國消費的潮流和趨勢。所以，第十屆中國火鍋料節(jié)將移師上海，開辟火鍋料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新天地，正是出于上述考慮。

移師上海，我們將邀新營銷、新經(jīng)銷、新零售領(lǐng)域數(shù)位智業(yè)大咖做主題演講，解讀行業(yè)發(fā)展新風(fēng)向，并有大商采購團、餐飲連鎖采購團、B2B采購團、社區(qū)團購采購團、新零售平臺5大通路豪華采購團現(xiàn)場選品，實現(xiàn)合作共贏。

新起點，再出發(fā)

緊跟新時代，聚合新資源，引領(lǐng)新發(fā)展。

2020年4月25日-27日，上海光大國際會展中心，一場全新的火鍋料產(chǎn)業(yè)發(fā)展頂級盛宴將在這里拉開帷幕!

新平臺，新商機

歡迎全國的新老朋友們到上海來，交流碰撞，對接商機!