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2018-02-2211:55
來源: 冷凍食品網(wǎng) 發(fā)布者:姚冰冰年終歲尾,我們特地邀請了多位冷凍食品行業(yè)代表,回顧他們的2017。
在雙腳已然踏進(jìn)2018年的現(xiàn)在,回頭審視過去的一年,我們再次邁出的腳步也將更加堅(jiān)實(shí)。
今天的講述人是,中冷合創(chuàng)國際供應(yīng)鏈管理(北京)有限公司創(chuàng)始人孫繼勇。
2017年,飛行135次,累計(jì)15萬公里,孫繼勇是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的“行者”。4月7日,他一天跨越四個(gè)省市——黑龍江、上海、山東、河北。全年辛苦奔波,足跡遍布大半個(gè)中國,每天工作14個(gè)小時(shí)以上,孫繼勇的目的只有一個(gè):尋找餐飲爆款食材。
創(chuàng)業(yè)第一年,孫繼勇就引爆了小龍蝦品牌“信良記”。他還走遍全國尋找餐飲和外賣爆品,與鴻羽、李老二、永圓、鮮能、羅名宇等食品品牌達(dá)成合作,幫助經(jīng)銷商合伙人在全國多地籌備了12場大型餐飲會(huì)議,以“助力速凍人生意更輕松”為使命,搭建食品領(lǐng)域的生態(tài)供應(yīng)鏈。
▲孫繼勇 中冷合創(chuàng)國際供應(yīng)鏈管理(北京)有限公司創(chuàng)始人
01創(chuàng)辦中冷合創(chuàng),攜食企打造爆品
2017年,孫繼勇最大的改變是選擇創(chuàng)業(yè),一方面他想去經(jīng)歷更多的事情,另一方面行業(yè)亟待升級(jí)。
“同質(zhì)化、產(chǎn)品低端、產(chǎn)能過剩、低價(jià)競爭、無品牌等限制著速凍產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和升級(jí),但卻一直沒有一個(gè)專門的平臺(tái)或機(jī)構(gòu)來解決這些問題。”談及創(chuàng)業(yè)初衷,孫繼勇說道。
憑借多年的行業(yè)積累,孫繼勇創(chuàng)辦了中冷合創(chuàng)。這是一家致力于食品領(lǐng)域供應(yīng)鏈整體解決方案的專業(yè)平臺(tái)服務(wù)公司,聚焦火鍋食材、酒店食材、團(tuán)餐/快餐/西餐食材三大領(lǐng)域。
他認(rèn)為,成功的爆品能帶來高銷量、高口碑和無限流量,提升客單價(jià)與客戶粘性。“中冷合創(chuàng)要做的是,將烹飪美學(xué)和工業(yè)美學(xué)相結(jié)合來優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈,縮減成本,打造最強(qiáng)的爆品矩陣。”
去年,在激烈的小龍蝦市場角逐中,中冷合創(chuàng)攜信良記殺出重圍,將熟凍麻辣小龍蝦正式推向市場,短短三個(gè)月時(shí)間,迅速掀起速凍市場的“龍蝦熱”,成就了熟凍小龍蝦的餐飲爆品食材地位,助力信良記實(shí)現(xiàn)1.7億元的融資。
發(fā)力小龍蝦品類之外,孫繼勇還把更多的精力放在尋找火鍋食材和外賣爆品上,緊抓當(dāng)下增長速度最快的餐飲品類和市場。于是,中冷合創(chuàng)又與諸多食品品牌“牽手”,如得利斯、鮮能、李老二、永圓、鴻羽、羅名宇等。
其中,與潮汕李老二合作,找到了最具匠心和傳承的潮汕手打牛丸;與鮮能合作,找到了最新鮮的鴨腸和最具特色的筍衣;與永圓合作,找到了高品質(zhì)的火鍋食材——龍蝦球、魚籽福袋……
在中冷合創(chuàng)的助力下,孫繼勇將這些有特色、高品質(zhì)的食材打造成爆品,并打通營銷渠道,實(shí)現(xiàn)了全國行銷。
服務(wù)不能僅停留在企業(yè)層面,為此孫繼勇又通過合伙人模式引入速凍經(jīng)銷商,幫鄭州、長春、貴陽、蘇州、西安、青島、廣州等地的經(jīng)銷商籌備了12場大型餐飲會(huì)議,梳理品牌產(chǎn)品,拓展渠道,完善管理,規(guī)劃未來發(fā)展方向。
02基于S2b,搭建食品生態(tài)供應(yīng)鏈
從職業(yè)經(jīng)理人到平臺(tái)服務(wù)商,孫繼勇的身份在一年內(nèi)發(fā)生了轉(zhuǎn)變。與此同時(shí),他處理的事務(wù)更多,也更加辛苦,每天工作時(shí)間在14個(gè)小時(shí)以上。2017年4月7日,他一天跨越四個(gè)省市——黑龍江、上海、山東、河北。據(jù)了解,2017年全年他共計(jì)飛行135次,平均每2.7天就要飛一次,累計(jì)飛行距離達(dá)15萬公里。
不過,孫繼勇樂在其中。他說自己閑不住,很愿意為行業(yè)、為產(chǎn)業(yè)做點(diǎn)事,希望品牌產(chǎn)品能通過他的傳遞行銷市場,“讓天下速凍人沒有難做的生意”。
▲中冷合創(chuàng)&小秋聯(lián)創(chuàng)
中冷合創(chuàng)到底是什么模式呢?孫繼勇首次作出回應(yīng):S2b模式。
據(jù)了解,S2b(Supply chain platform To business)是阿里巴巴前戰(zhàn)略官曾鳴提出的一種供應(yīng)鏈平臺(tái)對企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。S是一個(gè)整合的供應(yīng)鏈平臺(tái),b是一個(gè)大平臺(tái)所對應(yīng)的數(shù)萬甚至億萬級(jí)經(jīng)銷商。S和小b之間不是單純的買賣關(guān)系,通俗來說就是b可以個(gè)性化地運(yùn)用S的支持,S輔助b更好地完成C(消費(fèi)者)的需求,幫助b在當(dāng)?shù)厥袌龈抛约旱牧髁客莸亍?/span>
得益于多年的行業(yè)積累,孫繼勇有能力給上游食品品牌提供服務(wù),幫其打造品牌力、打通渠道力、塑造產(chǎn)品力、提升管理力,真正從供應(yīng)鏈角度優(yōu)化成本,提高效率;針對渠道商和代理商,他則幫其找尋更多的好產(chǎn)品,給他們提供更多的管理思路、管理知識(shí),進(jìn)而助其打造區(qū)域核心競爭力,讓生意變得更簡單更輕松。
上游尋找爆品,下游連接經(jīng)銷商,孫繼勇以此搭建起食品領(lǐng)域的生態(tài)供應(yīng)鏈。產(chǎn)品選擇上,他要求品質(zhì)過硬,定位符合消費(fèi)升級(jí)趨勢;經(jīng)銷商的選擇上,他則更看重那些有意愿改變自身、希望擁抱行業(yè)趨勢、對消費(fèi)者懷有敬畏之心、有情懷的人。
03行業(yè)迎來黃金期,服務(wù)愈加重要
近幾年,隨著城市化進(jìn)程的加快,我國居民生活水平顯著提高,人們對飲食越來越講究,速凍行業(yè)因此迎來了發(fā)展的黃金期。
“行業(yè)正在裂變。由于教育方式不同和信息化沖擊,行業(yè)從業(yè)者也在快速發(fā)生改變。”孫繼勇分析,未來新零售企業(yè)的利潤,將主要來自商品和服務(wù)的增值,而不再是信息差。如何打造爆品,將拉開新零售企業(yè)的利潤差距。這之中最重要的就是平臺(tái)和服務(wù)。單單從信良記小龍蝦和鴻羽蛋黃沙引爆市場的案例來看,S2b模式在食材界會(huì)大有作為,符合行業(yè)發(fā)展趨勢。
通過2017年的嘗試,孫繼勇越來越意識(shí)到服務(wù)的重要性。未來,他要抓住消費(fèi)升級(jí)機(jī)會(huì),專注做好服務(wù)平臺(tái),帶動(dòng)行業(yè)全面升級(jí)。
提及是否擔(dān)心企業(yè)和經(jīng)銷商直接合作,他表示:“真的發(fā)生的話,還是要順其自然地看待,不過我相信會(huì)有很多人看到我們的價(jià)值。因?yàn)槲覀兪且徽臼叫袖N平臺(tái),提供全面系統(tǒng)的解決方案,如爆品打造、品牌締造、系統(tǒng)高效管理、招商融資等。”
目前,中冷合創(chuàng)擁有一支100多人的團(tuán)隊(duì),在北京、青島、諸城設(shè)有三個(gè)辦事處,涵蓋品牌設(shè)計(jì)、流程再造、行銷助力。2017年10月24日,中冷商學(xué)院黃埔一期第一課完美結(jié)業(yè),以及后來的“接班人計(jì)劃”,都是孫繼勇事業(yè)的一部分。這是目前為數(shù)不多的專為速凍人士打造的課程培訓(xùn),對行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展意義重大。
2018年,孫繼勇還將堅(jiān)定不移地堅(jiān)持自己的事業(yè),服務(wù)更多爆品,通過共享供應(yīng)鏈資源,助力企業(yè)開源節(jié)流,打造特色競爭優(yōu)勢和持久競爭力。新時(shí)代,新食代,新征程。為“助力速凍人生意更輕松”,他將繼續(xù)努力。
Question1
這一年工作中最大的收獲(成績)是:
更深層次地體會(huì)到經(jīng)營的本質(zhì)是服務(wù),服務(wù)的本質(zhì)是產(chǎn)品(食品),食品的本質(zhì)是味道。
Question2
最大的感受是:
讓改變發(fā)生,因?yàn)楦淖兡軒眢@喜。
Question3
最高興的是:
把信良記小龍蝦打造成中國第一品牌。
Question4
最煩惱的是:
企業(yè)家一直處在煩惱當(dāng)中,考慮如何打造更好的團(tuán)隊(duì),提供更好的服務(wù),復(fù)制出更多更好的對象和服務(wù)者。
Question5
如果用一個(gè)詞概括過去的一年,你最想說:
改變。讓改變發(fā)生。
Question6
如果滿分是100的話,你給自己2017年的表現(xiàn)打多少分:
50分。
Question7
對你的2018年說一句話:
很開心處在美食行業(yè),希望大家因美食而歡喜。
Question8
新一年的工作計(jì)劃是:
服務(wù)更多品牌和經(jīng)銷商,帶領(lǐng)大家擁抱消費(fèi)升級(jí)、系統(tǒng)升級(jí),細(xì)分場景革命,強(qiáng)化服務(wù)能力。
Question9
如何看待你所處的行業(yè)前景:
回歸食材、回歸本味,未來有無限機(jī)會(huì)。
Question10
借我們的平臺(tái)向行業(yè)同仁們拜個(gè)年吧,你想說的是:
生存在巨變時(shí)代,順勢而為換道重生。食品人要敬畏消費(fèi)者,才能被消費(fèi)者所敬畏。
30000+
三萬家凍品經(jīng)銷商5000+
五千家凍品上下游企業(yè)10億+
交易額10億