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2018-02-1509:51
來源: 冷凍食品網(wǎng) 發(fā)布者:編輯年終歲尾,我們特地邀請了多位冷凍食品行業(yè)代表,回顧他們的2017。
在雙腳已然踏進2018年的現(xiàn)在,回頭審視過去的一年,我們再次邁出的腳步也將更加堅實。
今天的講述人是,三全鮮食項目首席運營官楊志。
2017年被稱為“新零售元年”。在此之前,三全食品旗下的鮮食項目已在新零售領(lǐng)域趟了三年坑?,F(xiàn)任三全鮮食項目首席運營官的楊志坦言,2017年是他三年來壓力最小的一年。
各類無人售賣機和無人超市的出現(xiàn),讓之前質(zhì)疑三全鮮食項目的人,看到了它蘊藏的巨大商機。
在見到曙光的同時,如何讓前沿技術(shù)與自助售賣設(shè)備完美融合,如何提高單點的日銷售額,如何利用精準營銷增加客戶黏性等,仍然困擾著楊志。
楊志 三全鮮食項目首席運營官
01|轉(zhuǎn)變|
從一片質(zhì)疑到價值重估
和楊志的采訪約在了鄭州高鐵站附近,采訪結(jié)束后,他馬上要去三全鮮食的主戰(zhàn)場上海。家在鄭州的他笑說,自從加入三全鮮食項目,每月至少有20天都在上海,“去上海已經(jīng)不叫出差,去北京和回鄭州才叫”。
回想三年前跨入新零售領(lǐng)域,他還是有一絲疑慮的。當時研究日本餐飲形態(tài)時,他們發(fā)現(xiàn)日本將餐飲分為內(nèi)食、外食和中食三種。數(shù)據(jù)顯示,中食正成為日本發(fā)展最快的餐飲形態(tài)。我國前些年內(nèi)食發(fā)展最快,最近幾年外食和中食也開始快速發(fā)展。尤其是隨著人們的時間日趨碎片化,中食需求量增大。“日本餐飲的發(fā)展告訴我們,利用碎片化時間給人們提供即食食物,會成為一種趨勢。但何時能被中國消費者接受卻是個問題。”楊志說,這也是三全鮮食項目啟動后,業(yè)內(nèi)質(zhì)疑聲一片的原因——它太超前了。
2017年,猩便利、盒馬鮮生等眾多無人零售業(yè)態(tài)的出現(xiàn),讓質(zhì)疑聲少了很多,也證明了三全鮮食探索方向的正確性。“不論是對我個人還是對這個項目來說,2017年都很有意義。”楊志說。
他認為,當前無人零售業(yè)態(tài)仍處于打概念的初級階段,尚沒有成熟的模式,未來可能會實現(xiàn)有人與無人的融合。以便利店為例,當前一個店里大概需要6到8人,未來或許收銀會實現(xiàn)無人操作,而服務(wù)員、導購等將繼續(xù)存在,不過這得依賴于技術(shù)革新的程度。
楊志剖析,2017年自己的心態(tài)也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。“之前,我沒有完全接手鮮食項目,感受不是很明顯。2016年6月全面負責運營后,我完全沉浸在新零售的場景中,特別關(guān)注零售方面的新模式、新技術(shù),然后把自己置身其中去分析,比如它會不會成功,優(yōu)勢在哪兒,哪兒有不足。”講起新零售就滔滔不絕的他,在2017年徹底完成了從產(chǎn)品經(jīng)理到新零售操盤人的轉(zhuǎn)變。
02|重塑 銳變|
布局供應(yīng)鏈體系,思考無人售賣模式
自全面接手三全鮮食項目后,楊志梳理了兩條線,一是供應(yīng)鏈,一是無人售賣機。
首先是對供應(yīng)鏈的梳理。背靠上市公司三全食品,鮮食項目在供應(yīng)鏈方面獨具優(yōu)勢。用楊志的話說:“和三全同時探索新零售的企業(yè),都死的差不多了,就三全鮮食項目堅持了下來。”創(chuàng)業(yè)型公司最需要的是時間,而三全鮮食堅持到了曙光來臨。
據(jù)介紹,經(jīng)過三年的摸索,三全鮮食已經(jīng)基本完成了供應(yīng)鏈布局,其在上海和北京的中央廚房各有8000平方米,可生產(chǎn)鮮食單品90個,盒飯日產(chǎn)能在10萬份以上。2018年其位于廣州的中央廚房也將投用,屆時將實現(xiàn)對華北、華南、華中重點城市群的全面覆蓋,為無人售賣機的投放提供堅實的后勤保障。
“從我們的經(jīng)驗來看,供應(yīng)鏈的布局至少需要一年時間。企業(yè)看到即食售賣的趨勢,再布局供應(yīng)鏈時已經(jīng)晚了。鮮食項目三年前著手,磕磕絆絆走到今天,終于趕上了‘風口’。”楊志說。
其次是,重新思考了無人售賣機的經(jīng)營邏輯。
“無人售賣機是便利店的補充,這個定位是毋庸置疑的。不過它究竟該是何種形式,如何選擇投放地點,如何持續(xù)盈利,大家都還沒有完全搞明白。”楊志認為,當前在資本的推動下,無人售賣模式在各地蓬勃發(fā)展,背后的不可控因素也有很多,尤其是無人貨架,損耗率很高。未來無人貨架一定會升級,從開放式向封閉式轉(zhuǎn)變。到2018年6月,可能會有一批無人貨架,像初代小黃車那樣被淘汰出局。
他判斷,未來無人零售將更關(guān)注兩點,一是單點的日銷售額,一是布點數(shù)量,兩者良性互動,將達到效益的最大化。據(jù)此,無人貨架最可能投放在百人以上的公司,以長久運營下去。
03|探索|
探索四代機,挖掘消費者潛在需求
2014年至今,三全鮮食無人售賣機更迭了三代,目前四代機仍在探索中。這也是楊志2018年工作的重點之一。
“新技術(shù)給無人售賣提供了更多可能。從最初需要APP下單,到微信、支付寶直接付款,消費者的購買體驗趨向便利化。我們設(shè)想,未來這種模式可能連掃碼都不需要,通過人臉識別或視覺識別技術(shù),就能開門拿貨,關(guān)門自動扣費。”這也正是四代機正嘗試引入的新技術(shù)。
四代機在嘗試新技術(shù)的同時,更重要的是通過研究消費者習慣,提高日銷售額和增強黏性。楊志介紹,傳統(tǒng)封閉型售賣機的生動化陳列帶來的轉(zhuǎn)化消費不足,對計劃性購買的引導也不足。根據(jù)規(guī)劃,四代機可能會彌補這一缺陷。
三全鮮食做過一組實驗,在傳統(tǒng)的鮮食售賣機旁邊,擺放零食或飲料售賣機,當日鮮食日銷售額增加30%左右。這說明兩者相互觸發(fā)的效果是很不錯的。
除了研究終端設(shè)備,楊志還將重點研究消費者習慣,實現(xiàn)精準營銷。“通過過去幾年的探索,我們發(fā)現(xiàn)無人售賣有6個月的嘗鮮周期。在前6個月,消費者的購買熱情較高,6個月后,購買率就會大幅降低。想解決這一情況,就要把客戶的信息流變成數(shù)據(jù)流,做成數(shù)學模型,通過精密分析,發(fā)現(xiàn)他們的潛在心理需求,生產(chǎn)出更多真正需要的產(chǎn)品,增強消費者黏性。”楊志認為,如果能夠破解這一難題,實現(xiàn)無人售賣對消費者的長久黏性,才算是真正開創(chuàng)了零售的新模式。
Question1
這一年工作中最大的收獲是:
感覺我完全沉浸在新零售的場景里,會特別想了解零售的一種新模式或新技術(shù)。
Question2
最大的感受是:
壓力比前兩年小了很多,但是仍有很多地方需要探索。
Question3
最高興的是:
堅持了三年之后,鮮食項目迎來曙光。
Question4
最煩惱的事情是:
在如何增加消費者黏性,如何對消費者進行精準營銷方面,仍需要探索。
Question5
用一個詞概括過去的一年:
重塑和銳變。
Question6
滿分100分的話,給自己的2017年打多少:
80分。
Question7
對你的2018年說一句話:
不忘初心,不念過往,不畏將來,取勢而行!
Question8
2018年的工作計劃是:
推進新一代設(shè)備的改進,爭取早日推向市場;研究精準營銷方案,增強客戶黏性。
Question9
如何看待你所處的行業(yè)前景:
無人零售仍處于起步階段,方興未艾,未來還有無限可能性。
Question10
借我們的平臺向行業(yè)同仁們拜個年吧:
希望速凍的同仁們和想要涉足跨界的朋友們,能夠在2018年獲得更長足的進步,不斷提升自己,積累更多能夠重塑自己的能力,發(fā)展得更好!
30000+
三萬家凍品經(jīng)銷商5000+
五千家凍品上下游企業(yè)10億+
交易額10億