7月18日，中國食品報社冷凍冷藏食品研究院（以下簡稱“中冷院”）西北分院（陜甘寧青新）陜西院啟動大會在西安隆重召開。助力速凍食品行業(yè)發(fā)展，為行業(yè)人士提供交流學(xué)習的平臺。         

?冷食傳媒記者 | 陳利娜

中國食品報社社長助理、冷凍產(chǎn)業(yè)周刊總編輯穆培龍，中冷院總院監(jiān)事長徐洲銘，中冷院總院院長助理趙文濤，中冷院專家講師團團長、營銷管理分院秘書長、河南君捷教育創(chuàng)始人王俊杰，中冷院西北分院名譽院長、陜西金匯物流有限公司董事長張宏謀，中冷院西北分院院長、陜西匯澤供應(yīng)鏈管理有限公司董事長陳蘇文，中冷院西北分院秘書長劉路遙，中冷院西北分院陜西院院長、陜西眾合智信商貿(mào)有限公司總經(jīng)理葛葉啟，中冷院西北分院陜西院秘書長、陜西奧特斯丹商貿(mào)有限公司總經(jīng)理陳明，西安秦源食品有限公司總經(jīng)理林明輝，以及“西北分院”近百名經(jīng)銷商共同參與、見證大會成立。

穆培龍上臺致辭表示，非常高興迎來西北分院-陜西分院的成立大會，今天是西北凍品大咖們?nèi)盒情W耀的一天，再次為大會的召開表示熱烈的祝賀。

△穆培龍

在中國食品報社的領(lǐng)導(dǎo)下，中冷院將在全國成立八大分院，陜西分院是第五場，之前已經(jīng)啟動華東分院的相關(guān)成立大會。中冷院是廣大經(jīng)銷商朋友們抱團取暖、共贏發(fā)展的陣地，希望在中冷院的背書和指導(dǎo)下，西北分院的廣大同仁能共同進步，把西北分院建設(shè)成為八大分院的標桿和旗幟，并以此為契機，在以后的發(fā)展中，充分交流合作。

陳蘇文說，在中冷院相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，陜西分院成立，這是一件大事和喜事，標志著西北分院走向新的發(fā)展階段。肩負責任和使命，積極做好服務(wù)，為西北分院的發(fā)展添磚加瓦。歡迎大家抓住機遇，積極加入這個大家庭，多交流探討，改變理念，把陜西的一些特色產(chǎn)品推向全國，并積極引進一些新的品類，共同分享時代發(fā)展的紅利。

△陳蘇文

徐洲銘就經(jīng)銷商普遍關(guān)心的“中冷院到底是一個什么樣的組織”、“經(jīng)銷商能在此得到什么”等最關(guān)心的問題做了解釋。

△徐洲銘

他詳細闡述了中冷院的組織架構(gòu)以及將來要做的事情，包括中冷院即將要成立的全國八大分院、營銷管理分院、專家講師團、食品產(chǎn)業(yè)學(xué)院、百企千品等，再次強調(diào)中冷院的宗旨：抱團取暖、共同發(fā)展，他說：“只要經(jīng)銷商朋友們覺得加入中冷院有一點是值得的，這件事就是有價值的”。

王俊杰分享了“如何打造經(jīng)銷商的核心競爭力”主題演講，他表示，不管是歷史潮流還是進京發(fā)展都有周期性，經(jīng)銷商要順勢而不是逆勢，在增量變存量的時代，經(jīng)銷商需要的不是跟隨，而是要細分，要增強競爭力。

△王俊杰

經(jīng)銷商是一個有很高社會價值，沒有很高商業(yè)價值的組織。廠家生意難做的時候，搶著要經(jīng)銷商，廠家生意穩(wěn)定了，就要去經(jīng)銷商化。這說明什么？一個企業(yè)，如果不創(chuàng)新增長，只有死路一條。

對于經(jīng)銷商來說，增長分三步走：

◎自我價值創(chuàng)新；

◎復(fù)制優(yōu)勢增長；

◎?qū)π袠I(yè)產(chǎn)品進行整合。

簡單來說，自我價值創(chuàng)新就是要顛覆競爭對手的規(guī)則，倒位創(chuàng)新客戶價值；復(fù)制增長就是要讓4年后的利潤等于今年的銷售額；行業(yè)整合就是要先成唯一，再成第一。

目標決定干法，過程決定結(jié)果。破局社區(qū)團購，經(jīng)銷商可以造勢簽約代理品牌產(chǎn)品，順勢養(yǎng)利潤產(chǎn)品，逆勢推新產(chǎn)品，打通渠道；通過線上線下，打造平臺化的服務(wù)新競爭力，做社區(qū)團購的額一站式周轉(zhuǎn)商；為終端提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等。而核心是提升產(chǎn)品組合能力，做一站式產(chǎn)品組合商，重品牌重售后，成為“廠家需求什么，你就有什么”的經(jīng)銷商。

在接下來的“高峰論壇”環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商和廠家代表就“最初選擇的經(jīng)銷商會被取代是不是可取”、“經(jīng)銷商如何更好成長”等問題做了分享。

△高峰論壇

大家表示，廠家還是要在銷量上做大做強，經(jīng)銷商要與時俱進，“只要不掉隊，就一起走”，對于廠商來說，最好的結(jié)果是，大家一塊做強，廠家和經(jīng)銷商要互相配合，在政策、促銷等很多方面賦能，“廠商一體化，共贏打天下”。

啟動大會進入激動人心的揭牌環(huán)節(jié)。穆培龍、徐洲銘、陳蘇文、葛葉啟一起為西北分院陜西院揭牌，并為西北分院各常委、分院理事等授予聘書，陳蘇文、各常委成員及西北分院代表進行宣誓儀式。

本次成立大會，西安秦源食品有限公司被授予戰(zhàn)略合作單位，并頒發(fā)證書。成立大會環(huán)節(jié)在產(chǎn)品試吃、合作洽談及晚宴中完美落幕。

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另外，8月7日，第十四屆中國冷凍食品千商大會暨社區(qū)電商與新零售峰會將在鄭州隆重舉辦。 云集全國各地眾多經(jīng)銷商與廠商，共同探討行業(yè)新變化，探討發(fā)展新模式。