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2021-07-1309:29
來源: 冷凍食品網(wǎng) 發(fā)布者:編輯7月7日晚間,首批社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)婕抑唬⑴c興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)成三足鼎立之勢(shì)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)巨頭——同程生活母公司蘇州鮮橙科技有限公司發(fā)布公告稱,因經(jīng)營(yíng)不善,公司決定申請(qǐng)破產(chǎn),現(xiàn)擬提出破產(chǎn)申請(qǐng),將依法推進(jìn)債務(wù)處置工作。
在經(jīng)過1000多天、8輪融資、估值65億后,同程生活成為國(guó)內(nèi)第一家申請(qǐng)破產(chǎn)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。曾經(jīng)的獨(dú)角獸轟然倒下,是社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)正常的淘汰賽,還是行業(yè)本身要涼涼?
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社區(qū)團(tuán)購(gòu)前巨頭破產(chǎn)
上千供應(yīng)商討債,欠款超2億
7月7日晚間,同程生活運(yùn)營(yíng)主體蘇州鮮橙科技有限公司發(fā)布公告稱:因經(jīng)營(yíng)不善,多方努力后仍然無法擺脫經(jīng)營(yíng)困境,公司現(xiàn)已決定申請(qǐng)破產(chǎn)。
而就在7月6日,同程生活創(chuàng)始人兼CEO何鵬宇發(fā)布公開信,請(qǐng)求合作伙伴再給同程生活一些時(shí)間,表示同程生活將做出戰(zhàn)略調(diào)整,由2C轉(zhuǎn)向2B。隨后同程生活宣布更名為“蜜橙生活”。
△圖片來源:網(wǎng)絡(luò)
據(jù)悉,當(dāng)前同程生活背負(fù)著1000余家供應(yīng)商預(yù)估高達(dá)2億元的欠款。7月7日當(dāng)天,同程生活CEO還在與供應(yīng)商就拖欠貨款問題進(jìn)行溝通,一名疑似是同程生活供應(yīng)商的網(wǎng)友在社交平臺(tái)中直播了這場(chǎng)溝通會(huì)。
△圖片來源:網(wǎng)絡(luò)
事實(shí)上,同程生活的倒下并不是無跡可尋,但正因?yàn)槿绱耍帕粝铝祟H多可疑之處:今年3月,上海關(guān)停超1000家團(tuán)點(diǎn);4月,湖南區(qū)域宣布暫停運(yùn)營(yíng);5月,同程生活出現(xiàn)貨款回款不及時(shí)的情況,供應(yīng)商結(jié)款周期延長(zhǎng)……
據(jù)統(tǒng)計(jì),目前登記的100多家供應(yīng)商被拖欠貨款超過了5000萬,以總共有1000多個(gè)供應(yīng)商來計(jì)算的話,同程生活的總欠款或超2個(gè)億。
何鵬宇在溝通會(huì)上對(duì)供應(yīng)商們表示,公司現(xiàn)在資不抵債,但會(huì)按照法律程序處理大家的問題?!叭绻Y產(chǎn)變現(xiàn)不能償還欠款,我接下來還要繼續(xù)創(chuàng)業(yè),只要我不死,就一定能東山再起?!?/span>
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曾獲8輪融資、估值65億
“若不是遇到巨頭,年底也上市了”
盡管同程生活到了如今這步田地,但是它也曾輝煌過。
公開資料顯示,2018年8月1日,同程生活正式成立,升級(jí)為以社區(qū)團(tuán)購(gòu)為主導(dǎo)模式的家庭消費(fèi)社交電商;2018年12月,廣州千鮮匯正式并入同程生活體系內(nèi),開始了全國(guó)布局和全品類高速發(fā)展;2019年9月,考拉精選加入同程生活,社區(qū)團(tuán)購(gòu)迎來“第一把交椅”之爭(zhēng);2020年8月,同程生活與鄰鄰壹完成戰(zhàn)略合并,形成了根據(jù)地扎實(shí)、全國(guó)多區(qū)域布局的業(yè)務(wù)版圖。
而在資本層面,除了天使輪獲得同程集團(tuán)的注資,2019年5月,同程生活獲得了來自元禾原點(diǎn)、百果園、同程旅游、真格基金、微光創(chuàng)投數(shù)千萬美元;2019年8月,獲得來自貝塔斯曼亞洲投資基金、亦聯(lián)資本、真格基金、君聯(lián)資本等1億美元;2020年6月,獲得來自歡聚時(shí)代、亦聯(lián)資本、君聯(lián)資本、貝塔斯曼亞洲基金等2億美元。這輪融資后,同程生活估值達(dá)到10億美元,正式躋身獨(dú)角獸之列。
△圖片來源:網(wǎng)絡(luò)
從業(yè)務(wù)覆蓋上看,同程生活官網(wǎng)顯示,其有數(shù)百家實(shí)體店遍布長(zhǎng)三角、珠三角等地區(qū),覆蓋全國(guó)幾十個(gè)城市及縣域,建立了超過8萬個(gè)社區(qū)銷售網(wǎng)點(diǎn),日均營(yíng)業(yè)額超過3000萬元,其中生鮮產(chǎn)品占比高達(dá)70%,是平臺(tái)最主要的產(chǎn)品類目。
另有報(bào)道顯示,2020年同程生活GMV接近100億元,截至2020年,同程生活在江蘇,廣東,浙江等地布局的70多個(gè)核心城市中,過半城市已經(jīng)做到盈利平衡。何鵬宇亦曾表示,2021年同程生活GMV達(dá)300-500億元,并希望公司實(shí)現(xiàn)整體盈利。
即使陷入如今境地,何鵬宇心中或許依然憤憤不平,他對(duì)討要欠款的供應(yīng)商們稱:“如果不是遇到巨頭,我們的數(shù)據(jù)比最近上市倆公司(指每日優(yōu)鮮和叮咚買菜)好看多了!如果不是那么多競(jìng)爭(zhēng),我們今年年底也上市了!”
對(duì)于陷入如今境地的原因,何鵬宇曾在內(nèi)部信中指出,在2020年年中,同程生活已開始進(jìn)入一個(gè)良性發(fā)展階段,前端履約盈虧打平,但從2020年9月開始,社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)風(fēng)云突變,行業(yè)從“拼創(chuàng)新”“拼執(zhí)行”變成“拼資本”“拼補(bǔ)貼”,美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜和橙心優(yōu)選的涌入,打亂創(chuàng)業(yè)公司的步伐,依靠巨額補(bǔ)貼,巨頭們搶走大部分用戶和訂單量。
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社區(qū)團(tuán)購(gòu)正式開啟新一輪淘汰賽
在眾多行業(yè)人士眼中,同程生活這個(gè)前行業(yè)龍頭的“倒下”,意味著社區(qū)團(tuán)購(gòu)千億規(guī)模的市場(chǎng)正式開啟新一輪淘汰賽。
事實(shí)上,就行業(yè)地位上,同程生活也和興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)并稱為“老三團(tuán)”。但是“老三團(tuán)”卻迎來了互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的入侵。何鵬宇曾在采訪中表示:“基本上巨頭夸張到毛利僅僅為5個(gè)點(diǎn),甚至零毛利、負(fù)毛利也有,打個(gè)比方十塊錢進(jìn)的貨九塊錢就賣,相對(duì)來說我們的毛利維持在20多個(gè)點(diǎn),價(jià)格上有壓力”,但何鵬宇依然認(rèn)為“燒錢是燒不出終局的”。
△圖片來源:網(wǎng)絡(luò)
同程生活破產(chǎn)后,國(guó)內(nèi)社區(qū)團(tuán)購(gòu)這一“風(fēng)口上的豬”僅剩六大玩家,即多多買菜、橙心優(yōu)選、美團(tuán)優(yōu)選、興盛優(yōu)選、阿里系(MMC、十薈團(tuán)、盒馬鄰里等疊加的“大雜燴”)以及京喜拼拼。
這些大玩家們,除了資本優(yōu)勢(shì),也各自有著流量、運(yùn)營(yíng)等方面的資源,比如多多買菜背后的拼多多流量入口,美團(tuán)優(yōu)選背后的地推優(yōu)勢(shì)。這些大玩家們也依然有著不小的野心:2021年美團(tuán)優(yōu)選GMV預(yù)期目標(biāo)為2000億,多多買菜為1500億,橙心優(yōu)選為1000億。
在網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊看來,目前國(guó)內(nèi)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)婕掖笾路譃閮深悾阂活愂仟?dú)立創(chuàng)業(yè)類,從0-1成為獨(dú)角獸,一類是作為公司一項(xiàng)戰(zhàn)略級(jí)項(xiàng)目,通過美團(tuán)、滴滴、拼多多這樣的綜合性平臺(tái)內(nèi)部孵化而來,“如今這是個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭和VC風(fēng)險(xiǎn)投資重兵壓境最為密集的賽道,如果背后沒有燒錢支撐,無法前行多遠(yuǎn)”。
資金是優(yōu)勢(shì),但不能解決所有問題。無論是美團(tuán)、滴滴、拼多多,還是京東、阿里巴巴目前都無法做到盈利。
想要盈利的前提,首先需要提高件單價(jià)。國(guó)信證券的會(huì)議紀(jì)要顯示,興盛優(yōu)選的件單價(jià)在12.8元,美團(tuán)優(yōu)選是7元左右,多多買菜是10.7元左右,而橙心優(yōu)選為4.5元。
一分錢補(bǔ)貼被控制后,社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的拉新效率降低,留存下降。目前,在美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜、橙心優(yōu)選存在限時(shí)秒殺活動(dòng)。低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)帶來的結(jié)果是,讓原本就單薄的生意更找不到利潤(rùn)空間來搞基礎(chǔ)建設(shè)。
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最終可能只剩兩名玩家
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展,與共享單車、直播等“風(fēng)口”均是相似的邏輯:行業(yè)本是小步快跑的生意;當(dāng)資本入局之后,在利益與欲望的趨勢(shì)下,行業(yè)以非理性的速度加速膨脹。
△圖片來源:網(wǎng)絡(luò)
但社區(qū)團(tuán)購(gòu)終究是一個(gè)長(zhǎng)期的事情。在一位投資人看來,這是一點(diǎn)一滴改變整個(gè)農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)建設(shè)、流通方式的事。由于資本過度催化,目前還沒看出來給消費(fèi)者創(chuàng)造那么大的價(jià)值。
多位社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)人士表示,戰(zhàn)略性的節(jié)點(diǎn)就在這幾個(gè)月了。接下來,或許又有社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司倒下,退出戰(zhàn)場(chǎng)。到了明年,就不會(huì)有這么多公司了。最終這個(gè)行業(yè)可能會(huì)剩下2家,他們將在拼多多、美團(tuán)和興盛優(yōu)選中誕生。
美團(tuán)王興提出的“互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)”理論說,在互聯(lián)網(wǎng)上半場(chǎng),基本功不太好,還可以靠紅利、靠戰(zhàn)略、靠資源帶動(dòng)快速發(fā)展,但到了下半場(chǎng),基本功不過關(guān),活下去都很難。
同樣,社區(qū)團(tuán)購(gòu)的下半場(chǎng),勢(shì)必要?dú)w于理性,回歸商業(yè)的邏輯,而不是資本的邏輯??偟膩砜矗袠I(yè)玩家們必須要回答好三個(gè)本質(zhì)問題:1.價(jià)值問題:社區(qū)團(tuán)購(gòu)除了低價(jià)傾銷、次品出清之外,還能為品牌商、經(jīng)銷商和消費(fèi)者提供什么價(jià)值?2.體驗(yàn)問題:社區(qū)團(tuán)購(gòu)的用戶體驗(yàn),是否超越了電商或其他線下零售渠道?3.成本-收益問題:社區(qū)團(tuán)購(gòu)的全鏈路成本,是否已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的渠道分級(jí)銷售模式?
總而言之,互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)是踏踏實(shí)實(shí)種地的邏輯,各大玩家能否在社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道能否找準(zhǔn)自己的立身之基?8月7日,第十四屆中國(guó)冷凍食品千商大會(huì)暨社區(qū)電商與新零售峰會(huì)將在鄭州隆重舉辦,多位社區(qū)團(tuán)購(gòu)專家現(xiàn)身說法,讓我們拭目以待。
30000+
三萬家凍品經(jīng)銷商5000+
五千家凍品上下游企業(yè)10億+
交易額10億