一場疫情，讓原本被看衰的社區(qū)團(tuán)購再次回歸風(fēng)口，引來各路人馬進(jìn)場廝殺。

近日，傳言盒馬推出盒馬優(yōu)選事業(yè)部，正式進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購賽道。而在此之前，拼多多的多多買菜、美團(tuán)的美團(tuán)優(yōu)選都已經(jīng)在多個城市落地，并廣招團(tuán)長、供應(yīng)商等合作伙伴。

隨著盒馬、拼多多、美團(tuán)這些頭部玩家們進(jìn)入，社區(qū)團(tuán)購賽道開始火拼。

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盒馬入場

社區(qū)團(tuán)購又迎來實力玩家

近日，有媒體透露，在阿里集團(tuán)9月中旬的一次集團(tuán)總裁會上，阿里集團(tuán)董事局主席兼CEO張勇宣布，由盒馬事業(yè)群組建盒馬優(yōu)選事業(yè)部，正式進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購賽道。盒馬CEO侯毅(花名：老菜)直接負(fù)責(zé)，向阿里B2B事業(yè)群業(yè)務(wù)總裁戴珊匯報。具體到盒馬優(yōu)選事業(yè)部，則由盒馬物流負(fù)責(zé)人陳明(花名：紅方)負(fù)責(zé)，向侯毅匯報。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

這也意味著，繼美團(tuán)、拼多多等之后，盒馬成為又一個入局社區(qū)團(tuán)購的實力玩家。

7月，美團(tuán)發(fā)布組織調(diào)整公告宣布成立“優(yōu)選事業(yè)部”，進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購賽道，由美團(tuán)高級副總裁、S-team成員陳亮負(fù)責(zé)。同時，原小象事業(yè)部更名為“買菜事業(yè)部”，繼續(xù)加速發(fā)展美團(tuán)買菜業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)人為辛崇陽，向陳亮匯報。

而在此之前，滴滴已開始以小程序的方式小范圍測試“橙心優(yōu)選”，彼時滴滴方面稱，和跑腿、貨運等類似，橙心優(yōu)選也是對新業(yè)務(wù)的嘗試探索之一。而最近橙心優(yōu)選App已正式上線，與小程序功能相同，用戶選擇自提點后即可選購商品。

此外，拼多多不僅上線了“多多買菜”小程序，還申請注冊了多個與之相關(guān)的商標(biāo);菜鳥驛站進(jìn)軍團(tuán)購等服務(wù)領(lǐng)域;餓了么也開始招兵買馬，組建團(tuán)隊，大舉進(jìn)入鄭州。

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打法上，適合自己的才是最好的

這么多平臺要做社區(qū)團(tuán)購，大家的打法有何不同?我們來看看多多買菜和美團(tuán)優(yōu)選。

A

多多買菜：主打標(biāo)品，延續(xù)極致性價比

從多多買菜上線經(jīng)營的品類來看，商品層面基本都為標(biāo)品，包括適合長距離運輸?shù)纳r品項，如水果、蛋、根莖類蔬菜等，這些其實都可以看作是類標(biāo)品。其中，水果供應(yīng)的品項數(shù)占比更高，根莖類蔬菜相對少。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

其他還售賣一些快消、休食、克重大的米面糧油水飲、日用百貨。短保、不合適長距離運輸?shù)姆菢?biāo)類生鮮品項，比如葉菜等，則幾乎沒有供應(yīng)。

多多買菜的商品價格帶，絕大部分都在10元以下。比如，在武漢，多多買菜只供應(yīng)了4款單價超過10元的商品;1元以下的單品則供應(yīng)了3款，作為“引流”，比如中號黃心土豆賣0.89元1斤。其他的都在1-10元區(qū)間。

B

美團(tuán)優(yōu)選：推出千城計劃，廣招團(tuán)長、供貨商等合作伙伴

今年7月份，美團(tuán)正式官宣進(jìn)場，并直接開始高調(diào)擴(kuò)張。9月初，美團(tuán)優(yōu)選宣布推出“千城計劃”，啟動全國招商，準(zhǔn)備在年底前實現(xiàn)全國覆蓋，并逐步下沉至縣級市場，未來3個月將覆蓋20省。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

截至目前，美團(tuán)優(yōu)選已在濟(jì)南、武漢、廣州、佛山、淄博、泰安、南昌等地陸續(xù)上線，在華東、華中、華南地區(qū)持續(xù)滲透，并在全國各地積極招聘商品、物流、銷售等專業(yè)人才，招募團(tuán)長、供貨商、倉配及人力資源服務(wù)商等合作伙伴。

美團(tuán)優(yōu)選是如何運作的?它通過聯(lián)合社區(qū)便利店經(jīng)營者、寶媽等“團(tuán)長”人群，為居民提供高性價比的生鮮食材及日常生活必需品。每天0點至23點，用戶可通過美團(tuán)App“美團(tuán)優(yōu)選”入口或“美團(tuán)優(yōu)選”微信小程序下單，次日到團(tuán)長處自提。

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萬億級賽道，玩家們拼什么

社區(qū)團(tuán)購并不是新的風(fēng)口，但今年在疫情影響下，它卻釋放出獨特優(yōu)勢，引來眾多巨頭下場押注。如今，隨著盒馬、拼多多、美團(tuán)等大玩家加入，這個萬億級賽道異常擁擠，呈現(xiàn)出貼身肉搏的態(tài)勢。

在這個賽道上，十薈團(tuán)、興盛優(yōu)選、每日優(yōu)鮮，以及不久前完成合并的同程生活和鄰鄰壹，都是深耕多年的老玩家，本土作戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，有著極高的口碑。后進(jìn)者想從他們嘴里搶食，似乎不太容易。

據(jù)了解，頭部玩家——興盛優(yōu)選，目前業(yè)務(wù)覆蓋范圍13個省、161個地級市、938個縣市級4777個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和31405個村，拓展門店數(shù)30萬+，并每周新增八千到一萬家。9月末最新數(shù)據(jù)顯示，興盛優(yōu)選日銷破億。

進(jìn)入者太多，出現(xiàn)的直接結(jié)果就是——團(tuán)長都不夠用了，多家平臺會共享一個團(tuán)長，這也是大家火拼的表現(xiàn)，搶占團(tuán)長資源。比如，多多買菜的直接競爭者——掛牌菜鳥驛站、農(nóng)村淘寶、芙蓉興盛、興盛優(yōu)選等等其他社區(qū)團(tuán)購平臺的一些門店，也同時加入了多多買菜。消費者可以選擇這些店鋪來自提多多買菜的商品。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

總之，當(dāng)下看來，社區(qū)團(tuán)購這個風(fēng)口是再次回歸，但與兩年前的環(huán)境相比，此一時彼一時，無論是誰，想要活得久仍需拿出真功夫。

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